[管理学]中小企业人员激励与薪酬管理.pptVIP

* 方案特征: 相对直线上升的奖励 在门槛下的无奖励 在超出上限的无额外的奖励 超出目标上的奖励 在一定绩效范围内的奖励 方案三：加速奖励 * 方案特征: 从门槛以上的连续奖励 无成本控制：如果绩效超出目标，继续有奖励 要求有效的目标设定 有时也有加速 方案四：无下限/无上限 结论：一个有效的销售薪酬必须符合下列条件 强化和驱动那些能够帮助达到管理层总体目标的行为 对正确的人提供激励性的、有意义的、和节省的奖励方式，因为他们的正确的行为和结果 必须同其他关键的销售管理程序和实践结合起来，特别是和目标中的销售文化结合起来 销售薪酬政策必须是简单的，容易沟通理解和强化的 有效的销售薪酬政策必须随着时间的变化而变化 问 答 QA * Activity (Large group); Ask the question and whiteboard the answers * Activity (Large group); Ask the question and whiteboard the answers * * * Activity (Large group); Ask the question and whiteboard the answers * * * * * * * * * 2 Performance Consulting International 中小企业人员激励与薪酬