201003_DND_GMACSAIC 车贷通简介及价值阐述.pptVIP

中国惠州　 GMACSAIC “车贷通”简介及价值阐述 目录 公司介绍/大事记 简要流程 产品简介 价值优势 延伸介绍 DFIM 风险控制 关键点 GMACSAIC 简介 GMACSAIC 简介 大事记 2004/08/18 GMACSAIC 成立 2007/04 总资产突破80亿 2007/04 正式开展非通用品牌业务 2007/09 正式开展二手车业务 2008/01 首家发行信贷资产证券化债券的非银行金融机构 2008/04 总资产突破140亿 2009/08/18 GMACSAIC 五周年庆典 2009/12 客户总数突破30万, 一年实现近11万新增客户 2009/12 总资产突破186亿，继续保持业内遥遥领先 “车贷通”服务品牌介绍 “车贷通”是GMACSAIC基于专业汽车金融竞争力推出的 一个专门服务于非通用品牌的专业汽车金融服务品牌 非通用经销商在启动合作后在宣传中只能围绕“车贷通”品牌展开 零售信贷业务简要流程 服务体验流程-贷前 服务体验流程-贷后 汽车消费贷款产品简介 汽车消费贷款产品简介 车贷通零售信贷业务优势纵览 延伸介绍 – 快速审批 车贷通给经销商带来的直接价值 延伸介绍 – 降低准入门槛 延伸介绍 – 汽车价值链 延伸介绍 –术业有专攻 – 与银行对比 车型生命周期与汽车金融 延伸介绍– 多样化的市场宣传空间示例 DFIM 概述 金融服务经理　－　 DFIM ( Dealer Finance Insurance Manager ) 国际性　－　　全球通用汽车经销商所普遍设立，负责GMAC汽车金融产品的推广 金融业　－　　做为金融业的重要组成部分，国内汽车金融业前景广阔　 涉猎广　－　　GMAC SAIC会延伸到汽车融资租赁，汽车保险等汽车金融领域 强沟通　－　　DFIM日常工作会锻炼出色的沟通能力与协调能力 强培训　－　　经验丰富的DFIM对销售团队的培训能锻炼有效的培训力 重管理　－　　普遍的协调管理能力及部门化的垂直管理能力锻炼 先行者　－　　GMAC SAIC DFIM“精英汇“　－　国内汽车金融业的“黄埔军校” 稳定性　－　 朝阳行业，稳定发展 DFIM素质要求选拔标准 选拔要求： 高度责任心，为人诚信，可信赖，在公司里外有较好的口碑 工作积极主动，充满工作热情，具有良好的客户服务意识 工作严谨认真，已经具备良好的时间管理和工作习惯 具有良好的沟通能力，销售技巧，谈判能力 大学（含大专）以上学历；金融，管理，经济教育背景更佳 具有持续学习的意愿和能力；能有效自我激励 具有1年以上汽车行业工作经验 DFIM素质要求选拔标准 有意愿在本公司（集团）汽车金融板块长期发展 年龄 22岁－28岁，男女均可 推荐DFIM专职化，可以有三个月的兼职试用期，三个月后专职 对于表现突出但不符合个别要求者也可特别注明注明原因后推荐 备注： 建议经销商内部选拔，最好本人是销售主管，客服主管，资深销售顾问等岗位，各方面能力都能胜任。依据本人的综合素质和本公司的需求定岗为如下三种一种：1）部门经理级别 2）部门主管级别 3）储备主管级别 （1－3年培养期不等） 延伸介绍 – 专业培训 “DFIM专业技术资格认证”计划 “DFIM专业技术资格认证”计划 销售顾问培训计划的简要介绍 四真二控 －稳与险博弈 车贷通业务开通中的关键点 充分利用好“车贷通”金融平台的首要因素是公司决策管理层的重视程度 “车贷通”帮助经销商构建的是利润中心，而非单纯成本中心 5年的成功业内经验证明,配备高素质的专职DFIM是最关键的环节之一 配合AM完成上线资料，激励制度，风控制度等，打好执行力的制度基础 合作经销商须能配备高素质的专职DFIM, 并给予其充分的激励机制 作为增量和利润的原动力, 销售团队须有好激励机制推动,并持续更新 车贷通业务开通中的关键点 “车贷通”的有效多样化宣传是提高集客量的重要途径 在半年到一年不等的辅导期内,建议高层将其作为工作重点直接管理 实践证明：南方更适用“汽车按揭”，北方更适用“分期付款” 要从业务最开始就让销售顾问在日常沟通中使用按揭或分期,而非贷款 销售顾问100% 引荐“车贷通”的必要性 – 最佳的免费宣传载体 对销售顾问需要有针对性地培训和考试,培训效果和考试成绩纳入考核 谢谢！ 贷 · 动 · 梦 · 想 * * * * * GMACSAIC 市场销售部 网络发展 2010年2月 成立 于2004年8月18日