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华为和中兴的发展战略比较研究 A Comparative Study of Huawei and ZTE’s Development Strategy (申请清华大学工商管理硕士专业学位论文) 院（系、所）：经济管理学院 申 请 人 ：张 长 岭指导教师：郎立君副教授 二零零四年五月 关于论文使用授权的说明 本人完全了解清华大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该论文。 (涉密的学位论文在解密后应遵守此规定) 签 名： 导师签名： 日 期： 中文摘要 随着中国经济的发展，中国的通信设备制造业在过去的二十年有了天翻地覆的变化，华为公司和中兴通讯是中国通信设备制造业的杰出代表，他们的水平代表了中国通信设备制造业的最高水平。 他们的发展在本文中大致被分成了三个阶段：第一个阶段是从成立到1995年，是两家公司的早期发展阶段，期间开发有自主知识产权的程控交换机，从农村市场起步，初步站稳脚跟开始进攻城市市场；第二个阶段是从1996年到2000年，这是两个公司高速成长的阶段，从单一的程控交换产品拓宽到全面的通