大宝广告发展历程.pptVIP

大宝广告发展历程 第一阶段：８０年代－９０年代中后期 　　１风格：好朋友，好邻居－邻家奶奶 　　２强调：价格便宜，量足。 　　３类型：号召性广告，呼吁消费者采取购买行动。 　　４模特：多表现为一般大众，如小学教师，工厂里的女工，扛着相机的男子。 　　5．经典广告词：1885年——大宝天天见（延用至今）1993年——价格便宜，量又足 　　6．主要代表：大宝SOD蜜之天天见、大宝SOD蜜之真情永不变。 7．点评：【大宝SOD蜜之真情永不变】 　1）优：贴近目标受众，直接传递出促使大家购买的信息。 　2） 缺：这样的广告可能会拉近与老百姓之间的距离，但是却降低了商品的层次，品位，从长远来说，影响品牌的进一步发展。这也是为什么大宝逃脱不了被强生收购的原因。消费者在买化妆品的时候，很可能要考虑价格成本，尤其是在经济情况不那么宽裕的时候，但是当生活富裕了，她们还会衷情“量足、价格又便宜”的化妆品吗？ 第二阶段：90年代中后期——2000年初 　1．风格：好帮手、好搭档－家庭主妇 　2．强调：价格便宜，功能好 　3．类型：功能性广告，强调产品的配方和作用 　4．模特：一般大众，模特年龄有所下降，通常是男女一起出现，女模向男模推荐 　5．经典广告词：1995年——要想皮肤好，早晚用大宝 　6．主要代表：大宝SOD蜜之夫妻篇 7．点评： 1）优：能利用实际的证据“FDI”证明自己的产品是有保证的，可能不是有意，但也有点国际化的影子。 2）缺：这个时期大宝的广告大都是女主角像个唠叨的家庭妇女，不厌其烦地详细给你阐述它的成分功效。 　　　其实，大宝不仅在中国，在国外也获得了许多的大奖，也取得不错的成绩 。这些都是可以成为提升品牌形象，迈向高端的闪光点 。大宝自己真真实实的金牌铜奖却没有在广告上被利用，真的十分失策。 第三阶段：2000年初至今 　1．风格：好朋友，好同事－职业妇女 　2．强调：产品功能、功效 　3．类型：功能性广告，但也开始融入情感性的因素 　4．模特：30岁左右的职场女性，也开始有年轻的男性为主角的。 　5．经典广告词：2007年－新包装，这大宝没变 　6．主要代表：大宝SOD蜜新包装如旧 7．点评：【大宝SOD蜜新包装如旧】 　1）优：推出新包装意味者大宝意识到市场已经产生了变化，要采取措施改变品牌老龄化的形象。而广告中也开始选用年轻的女姓，和明星代言人，证明自己的市场策略是年轻化的。　 　2）缺：广告创意策略自相矛盾，广告内容衔接断层。广告片一开始从新房/新车给人带来的全新生活入手，到了结尾的时候才出现一个老大娘拿着大宝对着镜头说，新包装质量像从前一样。一个老大娘来诉说，这对新包装的形象也不吻合，况且就算你大宝的消费者已经老龄化了，品牌也跟着老龄化了，但是你既然是肯花大价钱推新包装，这就说明你的市场策略还是希望年轻化，如此又是明显的自相矛盾。 　 　　　另外，前面用了引入的新生活那一段意义何在？因为环境变了，所以大宝的衣服也要换了，就这个意思吗？那这样的联系也未免太牵强了，太肤浅了。 　　　其实，这个广告不应只是转递更换包装这个信息，可以多加其他的因素。例如，说品牌变得年轻了，质量变得更有保证了等附加因素，为何不借机提高或转换自己的品牌形象呢？ ??? 　纵观大宝的新广告片，如此自相矛盾的广告片，都预兆着大宝已经走入了死期了，企业对于自己品牌的管理已经到了山穷水尽的地步。 * * *