大型商业地产项目营销推广案终稿.docVIP

TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc102236902 前言 PAGEREF _Toc102236902 \h 2 HYPERLINK \l _Toc102236903 第一部分 哈尔滨市商服产品调研分析 PAGEREF _Toc102236903 \h 2 HYPERLINK \l _Toc102236904 一、商服产权所有者与经营者构成分析 PAGEREF _Toc102236904 \h 2 HYPERLINK \l _Toc102236905 （一）商服经营者分类特征 PAGEREF _Toc102236905 \h 2 HYPERLINK \l _Toc102236906 （二）经营场所分析 PAGEREF _Toc102236906 \h 2 HYPERLINK \l _Toc102236907 二、商服产权所有者与经营者决策行为分析 PAGEREF _Toc102236907 \h 3 HYPERLINK \l _Toc102236908 （一）商业业态发展潜力分析 PAGEREF _Toc102236908 \h 3 HYPERLINK \l _Toc102236909 （二）获知信息途径分析 PAGEREF _Toc102236909 \h 4 HYPERLINK \l _Toc102236910 （三）商服产品需求分析 PAGEREF _Toc102236910 \h 4 HYPERLINK \l _Toc102236911 （四）付款方式 PAGEREF _Toc102236911 \h 5 HYPERLINK \l _Toc102236912 三、本案近期意向客户调研分析 PAGEREF _Toc102236912 \h 5 HYPERLINK \l _Toc102236913 （一）意向客户分类统计 PAGEREF _Toc102236913 \h 5 HYPERLINK \l _Toc102236914 （二）意向客户价格承受水平 PAGEREF _Toc102236914 \h 5 HYPERLINK \l _Toc102236915 （三）意向客户对本案商服的评价 PAGEREF _Toc102236915 \h 6 HYPERLINK \l _Toc102236916 第二部分 商服产品定位 PAGEREF _Toc102236916 \h 6 HYPERLINK \l _Toc102236917 一、商服产品主题定位 PAGEREF _Toc102236917 \h 7 HYPERLINK \l _Toc102236918 二、商业业态定位 PAGEREF _Toc102236918 \h 7 HYPERLINK \l _Toc102236919 （一）主力店加盟至关重要 PAGEREF _Toc102236919 \h 7 HYPERLINK \l _Toc102236920 （二）阳光回廊打造校园经济平台 PAGEREF _Toc102236920 \h 8 HYPERLINK \l _Toc102236921 （三）引进特色经营项目 PAGEREF _Toc102236921 \h 9 HYPERLINK \l _Toc102236922 三、目标客户定位 PAGEREF _Toc102236922 \h 10 HYPERLINK \l _Toc102236923 （一）投资型客户 PAGEREF _Toc102236923 \h 10 HYPERLINK \l _Toc102236924 （二）经营型业户 PAGEREF _Toc102236924 \h 10 HYPERLINK \l _Toc102236925 第三部分 商服整合营销策略 PAGEREF _Toc102236925 \h 11 HYPERLINK \l _Toc102236926 一、招商前的准备工作 PAGEREF _Toc102236926 \h 11 HYPERLINK \l _Toc102236927 二、整合营销执行策略 PAGEREF _Toc102236927 \h 12 HYPERLINK \l _Toc102236928 （一） 核心策略以租（招商）带售 PAGEREF _Toc102236928 \h 12 HYPERLINK \l _Toc102236929 （二）以租代售 PAGEREF _Toc102236929 \h 13 HYPERLINK \l _Toc102236930 （三）售后回购策略 PAGEREF _Toc1022