“始终免费+差异化服务收费”是网站盈利的重要模式.docVIP

“始终免费+差异化服务收费”是网站盈利的重要模式 “始终免费+差异化服务收费”是网站盈利的重要模式 来源:未知 作者:梦江 2012-09-21 16:36 我来投稿 参与评论 　　作为一个草根站长，最大的梦想莫过于做好一个网站，并且不断发展壮大。从一个默默无闻的小网站成为能够盈利、有价值、可持续发展的大网站的道路上充满荆棘，需要克服各种各样的困难;成则功成名就，不成则从头开始。做站初期，如何选择合适的方向，选择方向后如何发展运营，运营过程中如何开拓市场，如何实现盈利，这都是做站过程中不得不考虑的。 　　9月21日周四A5版聊活动邀请问卷星(/ )问卷调查网站负责人胡啸，分享网站运营过程的经验和技巧，网站盈利的思路和模式，本文整理一问一答版本，便于大家阅读。 　　问：卷星发展初期，主要是通过什么方式推广的? domain一下发现贵站外链有40多万个，想问问嘉宾主要是通过哪些平台做的外链? 　　答：实际上，我们并没有刻意做外链，而是用户在我们平台上发布问卷后，为了邀请他的好友填写，自然会要把问卷链接发放到他自己的网站、微博、QQ空间等。也就是所谓的病毒式营销。 　　问：我想知道网站的盈利方式有哪些?我现在只靠百度联盟，百度权重0，该怎么实现盈利呢? 　　答：这个完全因您自己的网站而定，如果适合投放广告，当然可以投广告，否则从你的主营业务上想办法，建议搜索“免费-增值模式”的相关文章找找灵感。 　　问：嘉宾是2006年创建问卷星，当时为什么考虑要创建这样一个网站?2006年对于互联网建站来说相对比较早，机会比较多，那时有类似的网站吗?建站的初衷是什么? 　　答：当初是与朋友偶然聊起想搞一个第三方有奖调查有奖促销的网站，提供一个公平公正公开的有奖活动平台，所以那时候叫搜奖网，完全类似的网站，我至今也没有发现，我想不是市场太小就是模式有问题吧，呵呵。另外，2006年对于互联网来说并不算早了。 　　问：介绍说问卷星从2009年已经开始盈利，而且盈利增长迅速，依靠服务本身实现盈利，那主要是通过哪些服务盈利呢?一开始就通过服务盈利吗?目前每年的盈利大概有多少? 　　答：通过在线服务(提供调查平台)和样本服务(帮助客户回收答卷)，并非一开始就盈利的，06-08年一直在不断投入的状态。盈利数据嘛，还未上市，恕不公开，见谅。 　　问：问卷星是怎么一个模式在运营呢？ 　　答：问卷星的核心服务是为客户提供一个自助式的在线问卷调查平台，也就是说你不用写一行程序，不用部署服务器，只要登录问卷星就可以马上开展一次在线调查。为客户提供市场调查数据采集是我们提供的增值服务。简单说，就是不断提升用户体验+始终免费。 　　问：看了嘉宾的网站，有长沙和上海2个办公地点，目前问卷星有多少人，嘉宾主要是负责什么? 　　答：我们公司是2004年就创建了，但我们更愿意称自己为团队。目前核心团队成员7个，我本人负责运营和团队管理。 　　问：问卷星目前有100万注册用户，有超过180万人次在问卷星上发布过问卷，超过4400万人次在问卷星上填写过问卷，平均每天发布超过1000份问卷。网站用户非常广泛，数量也非常多，那问卷星网站创建初期，是怎么推广的，都用了哪些宣传渠道呢?用户怎么知道这个网站，如何积累第一批用户？ 　　答：实际上我们在推广方面最重要的就是要吸引到问卷发布者，因为有人发布了问卷他肯定会要邀请他的朋友来填写这份问卷，而填写问卷的人中间又会有人发布问卷，这样就会开始一个正循环。 　　至于第一批用户，我想一个原因是因为我们做的最早，那么在搜索方面会有一定优势，当然后续的SEO也是必不可少的，再加上我们问卷的积累，很多用户在搜索相关主题时也会看到问卷星上的问卷，甚至可以直接引用调查结果，这也是一种扩散。　　另外，我们也试过一段时间的小规模推广，主要是面向学生用户，比如校内的论坛、BBS、还有直接赞助高校的相关活动等。简单说就是通过用户之间的互相传播和口碑相传。 　　问：作为一个上班族适合做什么样的网站并且通过网站盈利。 　　答：我个人觉得，如果您有一个好的Idea并且有决心去实现它，也享受冒险的过程，那最好是成为在自己公司上班的上班族。一边在别的公司上班一边做网站并且做大盈利我觉得在现在这个年代还是有点难度的。个人意见仅供参考。 　　问：我负责一个公司的企业站，我们企业是一种特殊行业，从事建筑防腐，烟囱新建工程的公司。目前企业站的流量很低，一天能有一个浏览的就不错了，并且在本地，和我公司处于竞争的企业很多，当然网站也很多，大多的都是通过竞价和做网站排名，其实我很想知道，我公司的目标用户，比如电厂，化工厂之类的一些企业，他们有需求时，会在网络的哪些地方活跃? 我该做哪些优化，能让潜在客户主动找到我们呢? 　　答：1、亲自去您的客户的办公室里蹲点，看看他们平时到底在访问哪些网