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男人装,凯迪拉克与性企业培训感营销 《商业秀》里有这样一段话：“所有的行业都是娱乐业，商业的实质就是做秀。”如何让你的品牌像泳装美女、性感娇娃那样那样吸引人，是我们策划人日思夜想的首要问题。前几日，为一个旅游行业论坛做演讲的时候，我首次提出了“性感营销”的概念，受众褒贬不一，在此详加论述，希望有怨的抱怨，有仇的报仇！ 　　著名营销专家谭小芳女士表示，《男人装》与凯迪拉克合拍的《梦断牛仔》“性感营销”事件堪称经典。“性感”就是这两组图片最大的看点。《男人装》在创刊四周年之际，联手豪华汽车巨头凯迪拉卡克，隆重推出了两部静像电影大片。 　　漫天黄沙中，一群身着极其清凉夏装的长腿美女与一个骑马的狂野牛仔，驾着凯迪拉克汽车上演了一场名为《梦断牛仔》的好戏。以“静像电影”之名出现的这两组大片，性感而绝不低俗。一流的创意、一流的模特、一流的服装设计、还有一流的摄影，让这两套图片在性感之余，呈现出某种高贵的质感。这是否正是本片的真正主角――凯迪拉克品牌所要传达给读者的内容呢？ 　　著名营销专家谭小芳老师分析表示，如果这些图片吸引了你的眼球，那就对了。在眼球经济的年代，注意力就是生产力。而凯迪拉克确实深谙此道。网络上最吸引人的是什么？图片！什么样的图片看的人最多？当然是性感美女！而当美女与豪车出现在同一情节中时，想不引人注意也难！ 　　即使是在没有疆界的互联网上，大概也很少有图片引起这么强烈的反响。这两组图片的传播范围远远超过了汽车网站和论坛的范畴，出现在几站所有的贴图社区。保守估计，两组图片的点击率超过了100万。也就是说，至少有100万人通过网络接受到“凯迪拉克”与性感美女的信息，并且牢牢地将它们留在了记忆里。单单以结果为考量标准，凯迪拉克的这招“性感营销”无疑非常成功。 　　性感一词，可以引申出许多具有诱惑力的涵义：时尚、品位、奢华。而这些内涵所表达的正是凯迪拉克品牌孜孜不倦、细心经营的品牌形象，这些美好的形容词与凯迪拉克作为一个富有传奇色彩的豪华汽车品牌本身的品牌内涵也是贴合得如此完美！ 　　也正因如此，多少汽车品牌都想与“性感营销”打打擦边球，无奈真正玩得转的，却还是那些具有实力、底蕴与性感气质的豪华品牌。凯迪拉克无疑算是其中最具代表性的一个。在该传奇品牌的百年历史上，它就一直与当时时代的时尚人士和权贵阶层为伍，反映着一个时代的品位与奢华氛围。这种骨子里散发出来的“性感”气质，成就了今日凯迪拉克呈现给人们的气质：时尚、品位、奢华。 　　讲性感营销就不得不谈谈注意力经济，“注意力经济”是IT行业的著名论断，是随着互联网的发展而产生的，这一概念是Michael H．Goldhaber1997年在美国发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出的。Goldhaber说：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。财富能够延续，有时还能累加，这就是我们所谓的财产。因此，在新经济下，注意力本身就是财富。”注意力经济又被形象地称作“眼球经济”，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。 　　“眼球经济”是互联网发展过程中的一个特有现象，这里我们拓展一下它的外延，引申到其他产业领域中去。衡量一个网站成功与否的重要标志是网页访问量的大小。而这个访问量的标尺是日访问量（点击率），有个形象的说法叫日流量，也经常可以听到“Page View”这个词。或许英文的称法更能让人把网页的日访问量与“眼球经济”联系起来。 　　著名营销专家谭小芳女士表示，在网站方面，网民的访问量直接牵涉网站的生存问题，因为“眼球经济”的表现就是企业（网络公司），它并不生产实在的物质产品，是一种提供信息服务而又与网民信息互动的活动。如果没有“互动”，单靠浏览就无所谓“眼球经济”。传统企业则不同，消费者的关注与否并不能对企业造成直接影响。企业的生产以市场为导向，消费者的需求须通过市场表现出来，企业根据市场发展方向及需求调整自己的产业结构。但在注意力资源匮乏的时代，眼球经济对传统企业也有着一定影响。 　　比如，“爱美之心”人皆有之，这句话虽是俗语，但却也是个真理。放眼望去，从超市促销到商店导购再到各种行业的顶尖展会，哪一个不需要美女来助阵！有美女的地方人气往往更为鼎盛一些，而市场调研人员的数据也显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6%，而男性则为46.9%，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女时候的戒备心理也是最低的！ 　　结合当前的经济状况看，有时如果将“美女效应”运用得当，可起到事半功倍的效果。以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，