销售部岗位绩效考核量表模板（标准范本）.docVIP

销售部岗位绩效考核量表模板（标准范本） 1 销售经理绩效考核量表模板 指标维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 财务 销售收入 20% ____万元 季度/年度 财务部 销售回款率 10% 达到____% 季度/年度 财务部 销售毛利率 10% 达到____% 季度/年度 销售部 销售费用率 5% 达到____% 季度/年度 销售部 内部运营 销售额增长率 15% 达到____% 季度/年度 销售部 销售报表提交及时率 5% 达到100% 月度/季度/年度 销售部 客户 市场占有率 10% 达到____% 季度/年度 销售部、市场部 合同履约率 5% 达到____% 月度/年度 销售部 客户保有率 5% 达到____% 年度 销售部 客户开发计划达成率 10% 达到____%以上 年度 行政部 学习发展 核心员工流失率 5% 低于____% 年度 人力资源部 量化考核得分合计 指标说明 1．市场占有率= 2．销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和 权重说明 销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标，是销售部经理考核的最关键指标，因此，在考核体系中应占有较高比重 核算说明 量化指标可以较为客观地评价其工作业绩，约占总权重的85%；定性指标主要反映在部门建设类指标上，如部门制度建设、企业形象建设与维护等，约占总权重的15% 考核关键 问题说明 销售部经理的考核指标很多，在设计销售部经理的考核指标时，应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标 被考核人签字： 日期： 考核人签字： 日期： 2　　销售专员绩效考核量表模板 序号 量化考核指标 权重 评分标准 数据来源 得分 1 销售额 15% 每低于目标值____万元，减____分 财务部、销售部 销售回款率 15% 每低于目标值____%，减____分 财务部、销售部 销售收入增长率 10% 每低于目标值____%，减____分 财务部、销售部 2 新客户开发数量 10% 每低于目标值____个，减____分 销售部 拜访陌生客户数量 10% 每低于目标值____个，减____分 销售部 客户回访率 10% 每低于目标值____%，减____分 销售部 客户保有率 10% 每低于目标值____%，减____分 销售部 3 客户有效投诉次数 10% 每高于目标值____次，减____分 行政部 客户投诉解决及时率 10% 每低于目标值____%，减____分 行政部 量化考核得分 指标说明 销售收入增长率=×100% 权重说明 销售额和销售回款率都是销售专员的主要衡量指标，也是其提成工资发放的最主要影响因素，因此在绩效考核中应给予较高权重 考核结果 核算说明 对销售专员的考核不应仅仅包括其工作业绩指标，也要对其工作态度、工作能力进行评价，如遵规守纪、谈判能力、解决问题能力、创新能力等，其比重占考核总权重的20%左右 考核关键 问题说明 制定销售专员销售指标时，要注意设立目标的合理性，既不能过于激进，也不能过于保守，可以根据销售专员上期销售目标完成额、时间和季节等影响因素进行合理的设计 考核人签字： 考核日期： 考核人签字： 日期： 被考核人姓名： 考核人： 姓名： 部门： 销售部 岗位： 销售专员 直接上级 考核阶段：____年____月____日～____年____月____日