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项目营销策划方案 营销管理——项目营销策划方案 目 录 1、封面 2 2、摘要 2 3、市场研究 2 3.1房地产宏观市场分析 2 3.2区域市场分析 2 3.3区域典型项目分析 2 4、项目分析 2 4.1项目概况 2 4.2项目价值提炼 3 4.2.1区位价值分析及利用 3 4.2.2产品价值分析 3 4.2.3项目资源、配套价值分析及利用 3 5、目标客户分析 3 5.1目标客户分布 3 5.2目标客户范围 3 5.2目标客户特征分析 3 6、项目竞争态势分析 4 7、营销推广策略 4 7.1项目推广思路 4 7.1.1项目的形象定位 4 7.1.2项目的推广主题 5 7.1.3项目总体推广思路 5 7.1.4项目总体推广策略 5 7.2项目卖点整合 5 7.3项目整合推广策略 5 7.3.1案例借鉴（可选） 5 7.3.1品牌整合策略 5 7.3.2媒体整合策略 5 7.3.3项目资源整合策略 5 7.4 推广阶段划分及各阶段策略 6 7.4.1项目形象导入期 6 7.4.2项目形象巩固期 6 7.4.3开盘认购期 6 第 1 页 共 8 页 营销管理——项目营销策划方案 7.4.4持续销售期 6 8、项目销售策略 7 8.1项目销售总体目标 7 8.2入市时机分析 7 8.3销售策略 7 9、营销费用使用计划 7 1、封面 反映项目的名称、编制人和编写时间 2、摘要 对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论 3、市场研究 3.1房地产宏观市场分析 分析方向参考： 回顾《项目市场与产品定位报告》中“市场分析结论” 补充近期市场变化趋势分析 3.2区域市场分析 地理位置及总体规划 片区配套情况 片区优劣势分析 3.3区域典型项目分析 包括项目相关技术指标、物业类型、主力户型、销售价格、销售速度、客户 构成 典型项目供需特点评价 4、项目分析 4.1项目概况 回顾项目技术指标、区位、资源等方面； 第 2 页 共 8 页 营销管理——项目营销策划方案 回顾《市场与产品定位报告》中项目的客户定位、产品定位、价格定位，如 果定位内容有所调整或补充，需加以说明； 回顾和补充《市场与产品定位报告》中项目SWOT分析； 项目竞争策略。 4.2项目价值提炼 4.2.1区位价值分析及利用 分析结论要求： 提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势 分析方向参考： 从城市规划的角度看，项目与城市总体有什么样的关系？（图解城市的发展 取向） 与竞争区域相比，项目所在区域有什么不同和特质/优势？ 4.2.2产品价值分析 分析结论要求： 从客户需求角度，分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点 输入条件： 《项目产品与市场定位报告》中产品定位回顾 设计部提供有关概念规划、景观设计、户型设计等方面的支持信息 4.2.3项目资源、配套价值分析及利用 分析结论要求 从客户需求角度，分析项目周边资源，配套的客户价值点 5、目标客户分析 5.1目标客户分