购物无忧网上商城项目运营方案书.doc

购物无忧网上商城项目运营方案书 　　 内容摘要 艾瑞网站排名显示，B2C电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也 做不成”的格局。市场细分化服务差异化经营正在成为中小商城网商之路首 选。 在国内的品牌运动鞋服网购市场，已拥有近“10亿元”的成熟消费能力，国 内B2C业内目前仍没有一家专营的B2C独立商城。 购物无忧独立商城注册资金500万元，确立“专营运动鞋服第一品牌商城、 品牌运动鞋服网购无忧家园”的企业目标，以公司化专业团队运作模式，专 营代理国内外知名运动鞋服品牌。 购物无忧独立商城发展规划：分三期（5年）投资500万元，代理品牌50 个，发展注册会员100万，前期以提升商城知名度与影响力为主，不求赢利，中期快速提升销售额，实现盈利，后期致力于年销售额千万元目标。 购物无忧商业模式： 运营模式：代理品牌+独立商城+网络分销； 业务模式：发展与签约会员网络分销，以提供商机和服务助会员创造利 润来实现公司发展和赢利目标。 赢利模式：将代理品牌的经销利润份额一分为二，由商城与网络分销商 分工合作利润共享，各占50%利润。 购物无忧独立商城营销推广：以搭“桥”、牵“线”、组“网”三部曲，由点 连线，以线织面，以面构体，聚合天下人的人际网络为商城一体化营销渠道网络，实施网购无忧独立商城品牌战略式跨越。 第一部分：项目可行性分析 B2C市场现状 平台B2C一统天下：以淘宝、拍拍等门户为领军者，聚合万千网店构成了B2C平台运营模式的主流； 超级商城割据称雄：以卓越、当当网、京都商城等为代表，占据独立网商B2C商城龙头地位； 中小商城八仙过海：以588、购鞋网、名鞋库等为代表，在商品分类中占山为王，形成B2C独立商城集群； 新型B2C模式异军突起：以凡客城品为磁场中心，依靠全方位辐射之力聚合万千网站、博客、网店的营销推广合力，自成一种堪与平台B2C大军一较高下的商业模式； 折扣B2C商城抱团拓展：以美团网、上海团购网为代表，依靠优惠打折向低廉消费品用户投其所好，展示出团购模式无与伦比的庞大市场潜力； B2C网站排名：数据显示，平台B2C依然为老大，超级商城与社区团购商城奋起直追，B2C电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也做不成”的格局。 2010.10.14：电子商务网站点击排名表 （——图表资料来自《艾瑞网）） B2C需求分析 从1998年诞生到如今被广泛商用，中国电子商务网走过了十年探索历程。B2C 商务网站在历经了启蒙期、发展期、井喷期、转型期之后，目前正在进入调整期。原因在于，我国网购用户面对铺天盖地的网上商城和满天飞花似的商品信息已经显出眼花缭乱之疲态，B2C网站及运营模式大同小异，已经不能更好的吸引网购者一见钟情；虽然，既大又强的平台网站如淘宝、超级商城如凡客城品等，依然拥有绝对优势的用户群，但网购消费者潜在的需求意识却正越来越看好特色化专门化的电子商城。网购消费市场正在逐步细化，客观上对B2C电子商务网站发出了需求细化经营的呼声。作为后起之秀，众多分类商品类目下的中小型独立商城得以成活并运营的风生水起，足以见证了电子商务需求市场的变更轨迹。（下图参见360浏览器导航主页） 中国的网络购物市场，根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，网络购物交易规模破千亿，增速超过130%；同时网购用户规模达8000万，近三成的网民都成为网络购物用户；网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破1%；种种数据都表明，网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。 艾瑞结合08年网购市场企业的发展走向发现，各种模式的融合、整合毫无疑问是市场的发展趋势。特别是2C类业务方面，C2C和B2C的融合趋势非常明显。艾瑞认为，网购用户当前的需求已经分流。经过十多年的市场培育，用户的网购需求正逐步从单纯追求低价，向商品品质保障的需求发展。少部分追求商品品质的用户更愿意到信誉保障高的平台购物。而B2C商城则提供了这样一个出口。 从08年网购市场的整体发展看，网络作为企业零售渠道的重要性已经被越来越多企业认知。各类企业，无论是大型传统企业、还是中小企业，纷纷加大了网络零售渠道的投入力度。企业的重视加上用户习惯的培育，这些都成为拉动网络购物快速增长的动力。 2008年6月24日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《2008年中国网络购物调查研究报告》。报告显示：在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元，网购规模已达1600万人，有21.6%的网民半年内在网上买过东西。 　 北京 上海 广州 其他直辖市和副省级城市 合计 网民数?（万人） 737 830 395 3757 5719 网购人数（万人） 287 375 126 810 1598 网