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新医改政策形势下的医药保健品营销模式 来源：中国保健网 发布日期：2010-5-22　发布者：佚名　点击数： 24 文章字体：大 中 小 　　新医改政策形势下的医药保健品营销模式 　　一． 概述 　　1. 现存医药保健品营销模式的不足： 　　目前医药保健品及医疗器械企业的营销模式主要有以下几种：（1）主流媒体频繁的品牌广告宣传，这种方式的缺点是投入极高，产出低，甚至有的企业销售收入远低于广告投入；（2）会议营销，这种方式由于公信度的问题及难以找到目标客户的问题也使得这种营销方式的效果越来越差；（3）连锁营销及目标客户管理营销，这种方式由于需要建立起数量足够的连锁网点并收集足够数量的目标客户信息从而使得这种方式存在投入大,周期长的弊端。 　　2. 我们的操作方法：社区公益和数据库保健品营销模式并行 　　（1）社区公益式营销：低投入，极高的公信度，通过中国扶贫基金会及中国医药教育协会以公益性“社区卫生援助项目”的形式，有效借助项目所在地区的政府及媒体资源以较低的投入解决困扰企业的顾客公信力的问题，使企业品牌与销售迅速提升。 　　（2）数据库营销：拥有近千万精准的客户数据信息，通过该详细的客户健康档案可以针对性地将相关产品信息直接准确传递给目标客户，从而实现产品销售。 　　二．特点。基于数据库的公益营销，受众精准，政府支持，社区居民信任的药企营销新模式 　　1. 受众精准 　　利用“项