基于SWOT分析的纽迪西亚公司市场发展战略研究.docVIP

精品论文 参考文献 基于SWOT分析的纽迪西亚公司市场发展战略研究 房蓉 王悦(通讯作者）(浙江中医药大学管理学院 310053) 【中图分类号】R956 【文献标识码】A 【文章编号】2095-1752（2012）23-0111-03 在大型医药企业纷纷进入中国之时，纽迪西亚势公司势必要在众多医药企业中突出其核心竞争力，本研究通过SWOT分析法对纽迪西亚公司进行分析，以抓住市场机会，回避竞争威胁，占据有利的市场份额，找出有利于企业市场发展的依据，最终总结出适合纽迪西亚公司在华市场的发展战略。 1 纽迪西亚公司SWOT分析 1.1 内部优势分析（S） 1.1.1肠内营养具有绝对优势 纽迪希亚的强项就在于专做肠内营养，这个理念就是由他带入中国市场的，力求把它做全、做好、做强。针对肠内营养的产品特征就是适应的群体较广，能够帮助一些肠胃功能缺乏等病人提供必要的营养，市场前景极好。在EN药的12个品种中，前5位EN药的费用占据了88%以上，纽迪西亚公司的能全力排名第一，具有绝对优势。从这些我们均能看出，纽迪西亚在肠内营养方面的优势不容动摇。 2.1.2在中国市场设有生产基地，且分布较广 2000年1月，投资2000万美元成立了在中国的独资企业-纽迪希亚制药，在中国目前的产品销售网络不仅在大陆地区有8个销售办事处，台湾和香港地区也有覆盖，同时在无锡设有工厂。并在2001年5月实现了肠内营养制剂的本土化生产，使纽迪西亚的产品更能符合本土市场的需要，建立了肠内营养输注泵的维修基地。这就为纽迪西亚在中国市场站稳脚跟提供了有利的基础。 2.2 内部劣势分析（W） 2.2.1资金不够雄厚 2000年初，纽迪西亚在中国成立独资企业，投资2000万美元。同时我们来看，辉瑞公司在中国的各个项目累计投资总额超过5亿美元。2012年初默沙东刚刚宣布在北京成立亚洲研发总部，并有望投资15亿美元资金。到了10月，阿斯利康宣布投资2亿美元在江苏泰州建立生产基地诺华在华投资超过5亿美元等等。从投资金额来看，纽迪西亚的确投资力度不算大，且稍显单薄，在这方面，还尚显欠缺。 2.2.2缺乏研??技术人员 纽迪西亚现拥有员工 800 人左右，其中工厂 590 名员工，营销系统 210 名员工。纽迪西亚在无锡建立的是生产工厂，工厂工人和企业中的营销人员占了绝大多数，而相对来说，没有建立本土的研发机构，在中国市场上的研发技术就缺乏了。可能直接建立研发机构会更适应中国市场情况，更有利于企业发展。 2.2.3尚未建立完善的物流配送体系和信息技术体系 在中国，物流配送尚处于起步发展阶段，若能完善和优化物流配送体系将大大降低仓储和运输成本，作为第三利润源，物流的力量不容小视。而在这个过程中，配套拥有完善的信息体系，更是提高了物流的效率。这不仅仅是信息与物流的跟踪反馈，更是与医院、代理商甚至顾客的直接信息存储和交流，这是提高企业竞争力和建立顾客信任的一大方法。显然，在这一点上，纽迪西亚公司还需完善和改进。 2.3 外部机会分析（O） 2.3.1 对EN（肠内营养）药的认识缺乏 在临床治疗方面，国内外很多专家和学者一致认为EN较PN更符合人体生理特征，而且更经济。故在治疗营养不良患者在其肠道功能尚未完全丧失且又保障EN技术安全实施的前提下，应该首先提倡使用EN。而我国卫生部门、医院以及医护人员缺乏对临床营养特别是EN治疗的认识，其未得到广泛普及和合理应用。 2.3.2 存在对EN药的滥用现象 需要指出的一点是，对于那些营养不良或者存在营养风险的患者应当给予适当的营养支持；而对于无需营养治疗的患者不应使用同样的方法，这样不仅不会康复反而会对患者不利。而在中国的很多医院，缺乏相关知识的普及，绝大部分的医护人员没有对住院患者的营养情况进行筛查和营养评定就直接用药，是很不合理的。使得认为PN药比EN药有效而盲目使用，存在滥用现象。 2.3.3 EN和PN药应用比例失调 据统计，2000年美国接受EN与PN的比例为10:1，欧洲为2.5:1，我国的情况则完全相反，为1:20，这说明我国肠内营养的应用还相对落后。造成EN和PN药应用比例失调的原因有以下几个：①一些轻度营养不良的住院患者的情况没有得到足够重视②医生对EN和PN营养治疗了解不全面、不系统③没有严格掌握在治疗过程中的适应症