分析工程量清单计价下投标报价策略与技巧.docVIP

精品论文 参考文献 分析工程量清单计价下投标报价策略与技巧 王春锋（中铁四局第七工程分公司，安徽 合肥 734306） 摘 要：投标者在投标的过程中按企业的经营目标和状况，了解竞争对手的实力，要充分的掌握自身的优势和劣势，把握好投标项目的整体特点，投标人要根据自身的施工条件和工程类别等确立投标策略。 关键词：清单；工程量；投标 我国市场经济体系化的基本形成，建设工程出现了多元化的投资方式。投标策略指导着整个投标过程，是投标人经营策略的重要组成部分。许多复杂的因素都在影响着投标的策略，投标策略关系投标人的经济效益，因此，必须要做到及时、快速、坚决、果断。投标时要结合自身的优劣势和经营状况、经营目标考虑，同时还要考虑企业之间竞争激烈的程度，结合投标项目的整体特点，根据工程的类别，施工的条件等多方面敲定投标策略。投标的整个过程主要体现在以下方面。 1 各投标策略类型的区分 1.1 生存型的策略。由于投标人自身经营管理欠佳，加之社会、经济、政治环境的改变，造成了投标人的生存危机。企业经济状况和投标项目的减少是最先显示出此危机的存在，其次是政府对基本建设的投资方向进行调整，导致有的投标人比较擅长的工程项目减少，营业范围单一的专业工程投标人往往遭受到此种危机的威胁。最后，出现投标邀请直线下降的原因还在于投标人经营管理不善。所以，投标人应该要以生存为重，想要东山再起就要在艰难的时候宁愿不盈利甚至是赔本也要夺标，虽然这只能暂时的维持生存渡过难关，但还是会给投标人新的希望。 1.2 竞争型的策略。竞争是投标报价的手段，要达到中标的目的，就要充分的估计各个竞争对手的报价目标，把开拓市场、盈利低做为目标，通过最精确的成本计算做最有竞争力的报价。当投标人想要打入新的地区；试图开拓新的工程施工类型；面对工程量比较大、施工现场工艺简单、经济效益好的工程；风险比较小的投资项目等投资人就应该要采取竞争型的报价策略。 1.3 盈利型的策略。盈利型策略对经济效益比较小的项目没有太高的欲望，此种策略是结合自身优势，把实现最佳盈利作为目标制作投标报价。比如在某一地区投标人已经打开了较好的局面，施工队的施工能力已达到饱和状态，社会信誉较好，存在比较少的竞争对手，施工技术较高等投标人就会选择竞争型策略。因为以上优势是吸引招标人最大的因素，投标人最主要的目标是扩大自身的影响力。 2 实际投标报价出现差异的原因 在实际的投标中出现较多差异，比如计算失误较明显，对招标内容理解不正确，有意报出高价格而退出等，而导致投标报价差异出现的主要原因有以下方面： 2.1 投标人对利润高低的追求不相同，有的投标人降低利润，甚至不要求盈利而急于中标只是为了维持企业的生存，而有的投标人企业现状、机遇都比较好，他们大多是为追求高额利润，所以并不急于中标。 2.2 各投标人都拥有着自身的优势，如有的投标人资金雄厚；有的是机器和材料较多，拥有闲置的设备；有的投标人则是拥有较多的优质的管理人才等。 2.3 各投标企业所选的施工方案不同，大中型的项目与比较特殊的工程选择的施工方案是否合理会对成本造成比较大的影响。选择科学合理的施工方案可以最大限度的降低施工的成本，报价也会随之降低。（科学合理的施工方案包括：合理科学的安排施工的进度、正确地选择使用机械化、要优化工程的管理等）。 2.4 管理的费用存在差异，集团企业、老企业、项目所在地的企业与中小型企业、新企业、外地企业之间的管理费用的差别比较大。投标人之间成本的差别在清单计价的模式下特别的明显，实行工程量清单计价后这些差异是导致低报价原因出现的重要因素，排除低报价，投标人还可以采取投标策略或者投标技巧来弥补报高价的不足。不平衡的报价方法是投标人在进行投标的过程中经常采用的一种方法。 3 投标人在投标中最常用的投标策略 某一工程项目的投标报价基于确定后的总价之上，工程内部的各个项目的报价该如何进行调整既不会提高总价进而影响中标，也能在进行工程结算时获得更理想的经济效益。经常使用到的不平衡报价法有如下几种： 3.1 资金能够尽快收回的项目。比如施工前期的措施费用、基础工程、土石方工程等价格可以报的比较高，这能够有利于资金周转，再如安装设备、工程的装饰等后期项目可以适当的降低报价。 3.2 设计图纸不够明确，进行修改后需要增加工程量的项目可以适当的提高单价，对于说不清楚的工程内容，投标人可以稍微降低单价。 3.3 仔细的对工程量进行核算，估计施工开展以后有可能会增加的项目，把单价适当的提高，在工程结束后结