基于行动导向法的营销公开课教学设计与实施.docVIP

精品论文 参考文献 基于行动导向法的营销公开课教学设计与实施 周毓娴　刘晓竹　广州市医药职业学校营销教学部　510430 　　摘　要：本文以《常用的药店促销方式——人员推销、销售促进在药店中的应用》为例，通过对运用行动导向法背景的分析，阐述基于行动导向法的营销公开课教学应如何设计与实施，针对设计与实施存在的不足，提出相应的建议和措施。实践证明运用行动导向法教学，营销检测成绩明显提高。 　　关键词：行动导向法　营销公开课　教学设计　实施 　　一、运用行动导向法的背景分析 　　教育部于2008年底印发了《关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》,2009年初又印发了《关于制定中等职业学校教学计划的原则意见》,明确提出坚持以服务为宗旨、以就业为导向，进一步更新教育教学思想和观念；课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践，突出应用性和实践性；专业技能课程教学应根据培养目标、教学内容和学生的学习特点，采取灵活多样的教学方法。在中职学校的专业教学中开展行动导向教学法，正是为了顺应现代职业教育这一培养目标。以下，将从行动导向法的内涵出发，结合营销课程、本校专业特色、本校就业情况、学生特点等多角度分析运用行动导向法的背景。 　　行动导向教学法现今已成为中国职业教育改革的主流，该教学法的内涵强调知识不是通过教师传授得到，而是学生在教师创造的良好的教学情境中，让学生自己寻找资料，研究教学内容，并在团队活动中互相协作，共同完成学习任务。在学习中结合各种具体教学方法的使用，培养学生自主学习的能力。在活动中注重培养学生的情感，培养学生的交流、沟通、团队协作等能力。同时要求在教学过程中，让学生按照展示技术的要求充分展示自己的学习成果，并对学生的展示技术和教学内容进行鼓励性评价，增强学生的自信心、自尊心和成功感，培养学生的语言表达力，全面提升学生的社会能力、个性能力和综合素质。 　　1.行动导向法与营销课程的结合。 　　行动导向法主要运用在指导技术性和操作性较强的专业课，教学效果显著。有鉴于此，市场营销课程??为一门实践性很强的学科，要求营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力，非常适合运用行动导向法。在行动导向法理论支撑下，把“行动导向教学法”引入市场营销教学中，注重对学生的学习能力和社会能力的培养。 　　2.结合就业情况、专业特色选择教学内容。 　　在选择引入行动导向法的营销教学内容中，将促销方式理论与医药商品有机结合在一起,凸显我校营销专业特色。并结合本校的就业实际，根据我校招就科提供的实习、就业统计数据显示，我校营销专业学生去到药店实习、就业的人数占了本专业学生总数的50%以上，也就是说学生学习药店促销的技能对今后在工作岗位非常有帮助。（注明：药店常用的促销方式是人员推销和销售促进。由于广告、公共关系成本较高、见效慢，药店一般很少采用，故教学设计中的促销方式只提及上述两种常用的促销方式）。 　　3.结合学生特点运用行动导向法。 　　结合本次公开课的学生特点，他们是中职二年级的营销专业的学生，他们大部分书面表达能力弱,口头表达能力较好。这个班的学生纪律观念比较强，愿意完成老师布置的任务，在课堂中表现得比较活跃。由于营销专业和本学期的全市统考要求，他们在学习专业课程时,除了要强化语言表达能力，必须加强书面表达能力。课后这些同学喜欢网络和新鲜事物，爱好广泛。因此，教师在本节《常用的药店促销方式》的教学中，把“行为导向教学法”引入市场营销教学中，充分利用小组合作学习的模式，把学习内容和学生的兴趣爱好尤其是网络这个信息平台结合起来，调动学生的学习积极性；同时将针对目前普遍的滥用手机这个现象，在课余时间如何健康使用手机和网络来辅助营销学习方面给予学生积极正确的引导。注重对学生的学习能力和社会能力的培养。在学习中结合各种具体教学方法的使用，培养学生自主学习的能力。在活动中注重培养学生的情感，培养学生的交流、沟通、团队协作等能力。同时要求在教学过程中，让学生按照展示技术的要求充分展示自己的学习成果，并对学生的展示技术和教学内容进行鼓励性评价，增强学生的自信心、自尊心和成功感，培养学生的语言表达力，全面提升学生的社会能力、个性能力和综合素质。这些能力也恰恰是用人单位在就业中看重中职学生的能力素质。 　　以下，笔者以校内公开课《常用的药店促销方式—人员推销、销售促进在药店中的应用》为例，阐述基于行动导向的中职营销教学如何设计与实施，以及对其实施中存在的问题与不足，提出相应的建议和措施。 　　二、基于行动导向法的《常用的药店促销方式—人员推销、销售促进在药店中的应用》的教学设计与实施 　　1.教学设计思路与教学方法的选择。 　　教学设计运用了行动导向教学的任务驱动法、小组合作学习法、头脑风暴法为主要教学方法。 　　通过教材《医药市场营销》《