哈尔滨森鹰窗业股份有限公司首次公开发行股票申请文件-中国证监会.docVIP

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见 广发证券股份有限公司： 现对你公司推荐的股份有限公司（以下简称公司或发行人）首次公开发行股票申请文件提出反馈意见，请你们在30日内对下列问题逐项落实并提供书面回复和电子文档。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗标明。我会收到你们的回复后，将根据情况决定是否再次向你们发出反馈意见。如在30日内不能提供书面回复，请向我会提交延期回复的申请。若对本反馈意见有任何问题，请致电我会审核人员。 规范性问题 1、招股说明书披露，仅2013年发行人与关联方上海森鹰之间存在关联销售217.11万元。请发行人补充披露：（1）发行人产品通过上海森鹰对外销售的原因及必要性，与第三方交易价格进行对比，分析公司向上海森鹰销售交易价格的公允性，是否存在利益输送的情形；（2）关联方为发行人担保的原因，及对发行人独立运作能力的影响；（3）请保荐机构和会计师对上述事项进行核查，说明核查过程、提供相关依据，并对上述事项及资金往来的合法合规性、发行人内控制度是否有效、公司治理是否完善发表核查意见。 2、招股说明书披露，报告期各期公司向前五大客户销售收入分别占当期公司营业收入总额的48.91%、44.54%、38.84%和41.33%。请发行人在“业务与技术”章节中补充披露：（1）按照地区分布和销售模式，补充披露报告期各期各地区和各销售模式前十大客户的名称、销售数量、平均单价、交易金额及占比，并分析主要客户销售金额变动的原因及合理性；（2）报告期各期主要客户的具体情况，包括但不限于客户名称、成立时间、注册资本、主营业务、股权结构、经营规模等情况，说明上述客户与公司、实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他关联方之间是否存在关联关系、客户之间是否存在关联方关系；（3）发行人与主要客户交易合同的主要条款、签订合同的期限，如属于单个项目合同，详细分析公司同客户交易的可持续性，维护客户稳定性所采取的具体措施；结合与人和投资控股股份有限公司、吉林省伟峰实业有限公司、富力(哈尔滨)房地产开发有限公司合作协议中的主要条款，补充说明双方的权利义务是否对等，发行人对上述客户是否存在重大依赖，是否对发行人的持续经营能力造成影响；（4）请保荐机构和会计师对上述事项进行逐项核查，补充说明对公司主要客户的核查程序、核查措施、核查比例和核查结果，并发表明确核查意见。 3、招股说明书披露，报告期内前五大供应商占采购总额的比例分别为40.28%、35.66%、40.59%和45.68%。请发行人在“业务与技术”章节中补充披露：（1）按照主要原材料成本类型，细化披露报告期内各成本类型的前五大供应商的采购情况，包括但不限于供应商名称、采购数量、平均单价、金额和占比情况，并分析主要供应商采购金额变动的原因及合理性；（2）报告期各期主要供应商的基本情况，包括但不限于成立时间、注册资本、股权结构、营业范围、经营规模等情况，说明上述供应商与公司、实际控制人、公司高管、核心技术人员及其他关联方之间是否存在关联关系、客户之间是否存在关联方关系；（3）请保荐机构和会计师就采购的真实性、准确性、完整性及与供应商关联关系方面进行详细核查，说明核查程序、核查手段、核查范围（各核查方式涉及的具体金额占比）及核查结论，并发表明确的核查意见。 4、招股说明书披露，报告期内公司营业收入分别为35,567.59万元、35,498.95万元、37,252.69万元和15,612.13万元，净利润分别为4,122.03万元、4,864.11万元、6,073.84万元和2,836.71万元。（1）请发行人结合下游行业总体需求变化、公司收入结构、毛利率及期间费用率等变动情况，进一步披露分析营业收入与净利润变动的匹配关系；（2）结合各地区各年财政状况、固定资产投资规模、房屋新开工面积、房屋竣工面积等，分析各区域市场收入规模的合理性及变动原因；（3）工程渠道销售中前十大收入的具体确认情况，包括但不限于项目名称、各个阶段完工进度、收入确认依据、收入确认金额、款项回收情况等；（4）销售模式中直接销售的具体情况；（5）请发行人披露不同客户类型、不同销售方式的收入确认方法、依据、时点和销售结算方式，以及同行业可比公司收入确认政策，对比分析发行人收入政策的合理性，请会计师说明发行人收入确认方法、依据和时点是否符合《企业会计准则》的要求；（6）请保荐机构、会计师对上述事项逐项核查，说明核查程序、核查方法、核查比例、核查依据和核查结论，并发表明确的核查意见。 5、招股说明书披露，报告期内公司经销商渠道销售收入分别为4,769.30万元、5,482.07万元、7,387.24万元和5,091.85万元，占比分别为13.58%、15.69%、20.14%和32.65%。请发行人在“管理层讨论与