做销售要学会画蓝图.docVIP

做销售要学会画蓝图 第一次听柴晓霞经理提到“画蓝图”这几个字是在请她描绘好销售该是什么样子的时候，在保险行业已经有了五年打拼经历的她没有用左右逢源或巧舌如簧一类技巧性的词语，而是脆亮亮地抛出一句，做销售一定要学会“画蓝图”！柴晓霞说，在销售行业，帮客户“画蓝图”能做好自己的工作，帮自己“画蓝图”能走好自己的人生。问自己“想做什么” 柴晓霞是中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司收展服务部的招聘经理，“现在到我们这里来应聘的人群中70%到80%是应届毕业生，本科居多，面试他们时我主要会围绕三个问题。” “第一个问题是你能做什么，了解应聘者在学校的一些实习经历和活动经历。第二个问题是你想做什么，在这个问题上我们可能会展开的更深一些，我会问问应聘者对自己人生的想法是什么，问他想过一种什么样的生活。第三个问题是如果给你这份工作，你能付出多大的努力来做好它。销售行业的收入与个人的努力程度是密切相关的，所以我们很注意和应聘者价值观的沟通。” “很多人都说保险销售不好做，因为这个行业挑性别、挑年龄。我个人的感受是保险销售女性要优势于男性。第一，女孩子的亲和力强，大家容易和你接触。再有女孩子比较细腻，很容易捕捉到销售对象的一些细节，所以相对来说比较灵活比较聪明。还有就是女性做销售时销售对象不容易产生一些针对性、攻击性的心理，因为我们的销售是无时间、无地点的。当然，女性相对而言比较感性，而男性