会员制俱乐部推广策划.ppt

欧洲旅游VIP俱乐部 2010-03-19 （讨论稿） 定位篇 创新思路 欧洲列国玩个遍，还能挣钱 聪明人就是用最轻松的方式挣钱 欧洲旅游+赚钱+黄金人脉 欧洲旅游VIP投资让我们的会员一生都紧握挣钱的法宝 思路来自于差异化 俱乐部会员权益定位 我们卖什么 俱乐部产品服务定位 超值欧洲旅游服务 深度理财服务 把产品卖给谁 俱乐部客群定位 要达到什么效果 俱乐部目标定位 以下的传播、活动、渠道方案都是根据客户群体、服务、目标定位来决定的 传播篇广告公关 广告（讨论） 广告文字诉求 平面广告文案——理性诉求 抓好奇心 怕血本无归吗？怕花钱不讨好吗？想欧洲旅游还能赚钱吗？ 比基金风险还小，比股票收益大，永久保值，翻倍增值，零风险操作的理财新模式 平铺直叙 直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入解释会员资格的增值功效。 概念包装 投资crt旅游，就相当于多了一个高回报率的银行帐户；每天关注旁边的一个人，每天账户里就多40%的钱。 明智的选择（示例1） 俱乐部会员梦想梯度（示例2） 平面广告文案——感性诉求 刺激感官 标题：一卡在手，一块钱走遍欧洲 触动情感神经 标题1：情系欧洲系列——梦中的阿尔卑斯（跟软文配合，小资情调） 标题2：在我们俱乐部里，人人都可以做富人 标题3：富贵人家，宁有种乎！！！（针对低端人群的文案） 以优越情感为诉求 标题：旅游投资理财——商务选择（高端人群） 广告表现载体 折页 DM单 宣传手册 电子杂志 网络媒体 平面媒体 销讲手册 公关 公关沟通 在还没有建立起品牌认知度的时候，坚持打出俱乐部在会员心目中的正面形象，通过口碑效应拉动会员的积极性和发展会员的主动性。 媒体公关——创造媒体正面形象烘托 政府公关——取得政府部门的首肯 消费者公关——建立消费者信赖基础 组织运营篇组织渠道活动 组织 俱乐部组织形式 欧洲旅游VIP俱乐部会员制度 俱乐部外埠活动中心 俱乐部调拨人员进行设立外埠活动中心，针对不同级别不同需求的俱乐部会员，在一定的周期内制订活动计划并负责活动的召集和执行。这样既保证了会员的凝聚力和会员发展的爆发力，同时更是能充分运用异业同伴的力量来达成多赢的局面。 活动形式：（暂定） 钻卡会员：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙 白金卡会员：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙 金卡会员：同城见面会、城市CS、理财交流会、理财讲座 俱乐部旅游投资理财顾问 在做好市场开发工作的同时更应该做到客户的维护和扩展，让我们的会员能够得到切实的利益，设立俱乐部投资理财顾问这个岗位的好处是让俱乐部会员按照我们的思路更专业的去操作，有专门的人员做专业的指导。 会员动态数据库 本俱乐部的会员如果要知道自己的帐户动态，就需要建立一个完善的俱乐部会员动态数据库系统，初步设定是由电子商务和纸面材料库来组成数据库系统。 渠道 俱乐部业务开发渠道 常规开发和拓展开发双管齐下 在社会资源充分共享的今天，只有能整合资源结合创意的事业才更容易达到成功，制订常规渠道和拓展渠道的目的就是为了充分利用社会资源和新形式的推广资源来助推俱乐部的发展和业务的扩张。 常规开发 传统的销售模式在本土化的环境中还是占据着主流的地位，创意再新，也需要扎实的工作基础，常规的渠道开发就是运用传统渠道和传统的人力资源来做业务。 拓展开发 拓展渠道是运用创意型团队，借助社会各行各业资源、新媒体平台资源、网络平台资源，整合出一套新的业务开发模式，利用新的渠道来做业务。 活动 活动拓扑 俱乐部主线活动 组织旅游 作为自身的主营业务，也是俱乐部最大的服务项目，欧洲旅游的组织方面就尤其重要。旅游资源都属自有资源，这是我们最大的优势，好处就是线路灵活、成本相对低、接待经验足等优势，这就为我们的基础活动创造了得天独厚的条件。 理财培训 俱乐部的一项更重要的服务就是为有志于开发新客户的会员提供更周全完善的理财计划和指导，只有这样才能让我们的会员努力去开发业务。 业务交流 业务的开展，需要不断的完善，毕竟这是一个全新的模式，没有先例可以查询，根据市场经验，去粗取精，逐步完善。 俱乐部支线活动 钻石卡会员活动溝通策略 白金卡会员活动溝通策略 黄金卡会员活动溝通策略 集团采购 招商代理 同业联盟 常规开发 活动营销 新媒体推动 异业联盟 拓展开发 构建俱乐部业务开发渠道体系 组织沙龙 会员见面会 商务聚会 组织旅游 理财培训 业务交流 主线： 支线： 逐步构建以主线活动为主，支线活动为辅，全面运用自身与社会资源来巩固和壮大俱乐部会员的活动机制。