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经营部计划人员培训手册 2001.3.26 第一部分 计划工作简述 第二部分 计划工作的操作思路 第三部分 计划过程控制与管理 第四部分 计划工作的考评  1、参与经营部销售计划、销售政策及价格制定 2、负责物流调配，进行有效控制 3、与各部门的沟通协调，及时了解货源状况、产品价 格和规划 4、制定日要货计划、月预要货计划、月进销存分析、 5、通过物流、资金流的分析，为决策提供依据 6、负责对DRP的数据录入，保证数据上传的及时性与准 确性 第三部分 计划过程控制与管理 ◆存货结构的调整 ◆产品线及产品价格的调整 ◆销售计划的调整 一、存货结构的调整 ◆存货结构调整的必要性 1、存货结构调整的必要性 ◎ 存货成本与利润的关系 ◎ 存货成本对利润的影响 ◎ 存货结构分析 ◎ 存货保有成本分析 存货成本与利润的关系 总资产利润率=净利润/总资产 =(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产) =销售利润率×总资产周转率 资金周转天数 =存货周转天数+应收帐款周转天数 存货周转天数 =(月份数×30天)/(销售额/平均存货资金占用额) 存货成本对利润的影响 存货的结构分析 客户库存 畅销机 存货 好机 滞销机 自有库存 坏机 存货的保有成本分析 不同存货结构时的保有成本 必 要 存 货 加速库存周转的关键——销售预测 库 存 管 理 方 法 谢谢大家！ * * TV销售中心 （初稿） 第一部分 计划工作简述 定位：是服务，不是制约 一、计划工作的实质 对象：物流、资金流和信息流 作用：资源配置、库存控制和决策支持 目标：整体效率的最优化，物流与资 金流的高速运转 意义： 业务运作的枢纽 二、计划人员的素质 1、有严谨的工作态度和高度的责任感 2、有良好的沟通能力 3、对市场的敏锐度和洞察力 4、较好的统计分析基础知识及财务知识 5、具备一定的计算机操作知识和操作技能 三、计划员岗位职责 第二部分 计划工作思路 确定目标 采集信息 信息分析 制定计划 一、目标计划的确定 1、销售目标 销售目标 目标销量 规格销量 转换 分解 （回款额） （销量台数） （台数） 2、管理目标 资金管理目标-----资金周转 库存管理目标-----存货周转 二、计划信息采集 1、产品信息的采集 2、进、销、存信息的采集 3、市场信息的采集 4、宏观信息采集 5、资金流信息的采集 三、计划信息分析 1、进销存分析 a 、按型号的进销存分析（销售速度、有效库存、缺货时间） b、按规格品种进销存分析（机型总数、主销机型、淘汰机型） 2、市场信息分析 a、价格段分析（包括竟争品牌） b、销售政策及促销手段 c、新品的市场反应 d、宏观分析 3、资金状况分析 资金占用分析、结构分析、流向分析 （自有库存资金、客户库存资金、发货资金、回款、应收帐款 资金周转天数） 四、计划的制定 1、日要货计划的制定 注意点：及时查询日发货计划，如有误及时与TV销售计划部联系 注意库存地点、安全库存、要货周期 2、月预要货计划的制定 五、计划工作流程 ◆调整库存结构，加速周转 ◎对毛利的影响，主要体现在降价的时间频率上。 在一定时间内降价越频繁，则