利君渭南项目营销提案.ppt

利君项目营销总思路 写在最前面的； 07年之前大家或者认为房地产市场是只涨不跌的，经过08年09年确实清醒了很多，也务实了很多。 虽然2010年市场大家目前一致看好，但是总有些这样或者那样的疑虑。总有些其他声音传出来。如迪拜危机，地产泡沫等等。这个就要求我们更灵活的掌握楼盘销售节奏，更快速的应对市场变化。 而不是僵化的执行某些东西。例如贵公司现在对价格的要求，我们目前判断和市场有些脱节，后期希望根据实际情况制定。 最后预祝合作顺利 ！ 项目研究与审视 项目研究与审视 项目位于高新区东兴路和长丰路东南角。 主大门朝长丰路。 本项目 项目周边情况 项目基本资料 总占地面积：64亩 总建筑面积：129856㎡ 总户数：1023户 容积率：2.84 绿化率：36.2% 停车位：523 现有产品统计（按户型统计） 总比 数量 户型 40% 420 两室 10.2% 108 93.51 E4 10.2% 108 87.92 E2 30.8% 10.2% 108 97.58 E1 E户型 三室 13.9% 6.4% 68 114.85 9.0% 9.1% 9.1% 7.4% 23.6% 4.1% 比例 60% 629 96 80.95 D2 95 110.79 D3 27.3% 96 112.39 D1 D户型 78 115.59 C户型 23.6% 248 134.60 B户型 4.1% 44 140.08 A户型 总比 数量 面积 编号 户型 舒适型三室：292户，27.7%。 紧凑型三室：337户，31.9%。 舒适两室：216户，20.4% 两室：204户，19.3% 产品线相对均衡 现有产品统计（按楼位统计） 5.3% 三室两厅 56 134.60 3# 4.1% 三室两厅 44 140.08 4# 3.2% 三室两厅 34 114.85 5# 3.2% 三室两厅 34 114.85 5.3% 三室两厅 56 134.60 4.4% 三室两厅 47 110.79 4.5% 两室一厅 48 80.95 2# 4.5% 三室两厅 48 112.39 4.5% 三室两厅 48 110.79 4.5% 两室一厅 48 80.95 1# 4.5% 三室两厅 48 112.39 比例 功能 数量 面积 6.4% 三室两厅 68 134.60 6# 5.1% 两室两厅 54 87.92 5.1% 两室两厅 54 93.51 5.1% 两室两厅 54 97.58 9# 6.4% 三室两厅 68 134.60 8# 7.4% 三室两厅 78 115.59 7# 5.1% 两室两厅 54 93.51 10# 5.1% 两室两厅 54 87.92 5.1% 两室两厅 54 97.58 比例 功能 数量 面积 产品研究分析 产品线比较均衡，舒适型住宅和紧凑型住宅比例各半。 项目定位为高端产品，但在户型面积设计上又偏保守。 项目有一定的体量和规模，有打造高端小区的基础。 项目位置在高新区核心位置，周边迅速崛起。 项目营销总思路 项目营销总时间节点安排 2010.1 2010.4 2011.4 2010.7 2010.10 2011.1 2010.5月18日 第一批房源开盘销售 2#、5#、8#、10# 463套 2010.9.18第二批 房源开盘销售 1#、6#、9# 374套 2011.7 2011.10 2012.1 认购阶段： 目标500—700位 第一批房源 销售期4个月 2011.4月18日 第三批房源开盘销售 3#、4#，7#212套 第二批房源销售期6个月 清盘 前期房源整理集中推出 工程+/-0 主体封顶 工程完工 总销售周期约两年，平均月销售约44套。一期开盘计划销售200套以上。 推盘节奏安排（模拟） 9 10 7 8 4 6 5 2 3 1 一批房源：合计463套。 紧凑型三室：129套 舒适型三室：124套 紧凑型两室：48套 舒适型两室：162套 二批房源：合计374套。 紧凑型三室：96套 舒适型三室：68套 紧凑型两室：48套 舒适型两室：162套 三批房源：合计212套。 紧凑型三室112套 舒适型三室100套 推盘节奏考虑产品组合合理及后期价格提价安排 一期推出户型点评 D1，D3：112.39㎡/110.97三室两厅两卫 1.户型紧凑，功能齐全。独立客厅及餐厅。 2.南北通透，基本做到全明。 3.紧凑型三室，但是各个房间尺寸设计合理。客厅：3.8米。卧室最少3米。主卧带卫生间，提高生活质量。 4.动静分离，干湿分离。 D2：80.95