北京市西单大悦城招商项目操作总结报告.ppt

9F High 兴奋 9F01+02+03+04 FAB精彩无限、运动会所 9F 10-11F Dreaming 梦想 6F-10F 既是集中的餐饮娱乐的楼层，同时也是本项目的一大亮点： 首先：6-8F 共 2.3 万平方米的餐饮供应为西单区域规模最大、品牌最多； 其次：有众多首次进京的知名餐饮品牌落位，如：港丽餐厅、巴贝拉、豆捞坊等， 实际业绩证明他们都创造了西单区域的行业奇迹； 第三：零售与餐饮业态穿插、餐饮中正餐与外带穿插，既保留了餐饮组团的目的 性，又加入了逛街的趣味性； 第四：娱乐业态组合丰富，电玩游戏、FAB精彩无限、泳池会所以及京城最大的影 院丰富了国际化青年城的生活主题。 五、招商中遇到的问题 合理的楼层规划； 严谨的招商方案； 精准的招商策略； 团队协作与执行力； 招商节奏的把控； 双方对品牌的深入理解与观点的统一； 对主力客户的把握及充分的备选方案； 深入了解各类商户的硬件要求等。 1、如何落实定位？ 2、怎样实施招商？ 确定时间节点、划分招商阶段； 明确目标品牌，界定龙头、龙身、龙尾； 选择行业前3位品牌作为龙头主力客户； 花费70%的精力搞定30%的主力； 挑选行业前10位品牌组成龙身品牌客户； 引进外埠成熟品牌及前沿趋势品牌提升 商业新鲜度； 筛选高租客户及潜力客户作为品牌的有 益补充。 3、主力客户如何确定？ 确定各行业前三甲，并深入了解其品牌拓展计划和业绩走势； 选择最适合的品牌放在最恰当的位置上，并充分考虑人流动线； 提炼项目卖点，打动品牌决策层； 必要时须在租赁条件上做出让步； 坚持各楼层主题，宁愿放弃品牌不可打乱定位； 充分储备备选品牌，以便占据主动。 4、餐饮客户的招商 对于餐饮客户而言，本项目硬件设施存在严重缺陷， 首先：楼层层高过矮，最低处不足2.5米，而厨房净高不足2.8米则无法通过消防验收； 其次：水电燃气不足，部分规划餐饮位置甚至无餐饮条件，改造、增容的难度较大； 第三：甲方统一指定 POS 收银系统，无法满足餐饮客户运营管理的需要； 第四：租金要求高，创同类业态、相同楼层标准新高； 第五：开业时间紧、装修压力大，竣工验收与开业同步，餐饮客户无法及时办理营业执照。 5、如何确保开业时间？ 确保项目工程进度，按时交付店铺； 深入了解客户的开业要求，必要时提 前进行硬件改造； 租赁合约中明确规定进场时间及延期罚则； 对外宣传造势，将品牌的开业声势做大； 制定提前进场装修的鼓励政策； 协助商户做消防报验、协助办理执照等。 6、如何协助运营做前期管理？ 选择服务全面的信息系统供应商， 为后期运营及持续管理打下基础； 进场前三个月确定信息系统合作方， 以便配合弱电布线； 配合运营管理做好商户的收铺及进场 手续； 针对开业推广及活动提出建议，配合 品牌客户的推广活动，共同造势。 THE LANDMARK 北京地标性的Shopping Mall 附：项目卖点提炼 1、LOCATION地处北京最繁华最成熟最时尚商圈 每天20-50万 2、TRAFFIC覆盖面最广最方便的交通交汇点 3、CUSTOMERS每天约76万的白领确保高品质的消费方式 项目名称 办公面积（万平方米） 办公人流（万人） 美晟广场 6.4 5 大悦城 6.5 5 置地星座 7 6 天安汇 8 7 中国国际新闻中心 11.4 10 富卓广场 4.5 4 首都时代广场 5.7 5 中国银行 17.5 15 金融街新增 24 20 TOTAL 91 76 西单周边办公区 4、SALES时尚品牌最高销售量的地方 西单商圈人流量 单位:万人 西单商圈各节点人流量 地铁出口 西单mall 其他节点 5、IRREPLACABLE北京三环内最后一个Shopping Mall 6、DESIGNING全国最大LED屏幕外墙 7、DESIGNING亚洲最长飞天梯 8、DESIGNING最多电梯与扶梯的Shopping Mall 9、DESIGNING北京西单最大停车场 10、DEVELOPER 中粮（集团）有限公司（COFCO）是中国大型国有企业，自1994年来一直上榜世界500强。 11、F＆B北京西单最大的美食嘉年华 12、ENTERTAINMENT中国最大电影院 七、招商策略归纳 由主到次：确定龙头品牌，带动其它； 以点带面：确定关键位置的品牌落位； 新老结合：以业绩优良的成熟品牌为主，配合20%左右的全新品牌； 控制节奏：招商阶段明确，任务清晰，分阶段洽谈、集中成交。 八、项目招