博德磁砖端午节促销方案.ppt

博德磁砖 2017年端午节促销方案 2017年5月 博德市场推广组 目 录 一、活动概括 二、活动内容及活动规则 三、设计师渠道方案 四、活动时间推进表 五、活动物料计划表 六、店面布置规范 七、宣传推广及促销渠道建议 一、活动概括 1.活动背景 自2007年国家规定端午节作为法定节假日以来，端午三天小长假的消费总额呈逐年增长趋势，且递增幅度较大。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与业绩的同步提升。 2017年博德磁砖将国内销售体系一分为三，为了更好的将品牌理念打造出去，提升企业的品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2.活动目的 借此端午节促销之际拉动第2季度的业绩增长，消化库存，为全年目标的完成冲刺，同时扩大品牌知名度，加强终端团队建设以及公司化运营。 3.活动主题： 端午粽动员 粽情端午节劲爆大放价 4.活动时间：5月20日-6月18日 5.活动地点：博德全国旗舰店 6.促销产品：博德磁砖全场产品促销，部分产品以“特价产品”方式销售。 7.促销渠道：1.终端零售渠道 2.设计师渠道 3.小区渠道 二、活动内容及活动规则 钜惠一、“动一动”享受折上折！（特供产品除外） 关注博德精工建材公众号并将此次活动分享到微信朋友圈即可享受全场折扣后再享九五折，同时到店领取博德定制礼品一份； 注：1、可根据当地消费者喜好倾向的礼品，自行确定礼品。 小礼品建议10元以内的小礼品水杯、钥匙扣、小笔记本、陶瓷老板杯等借此留客户电话信息。 钜惠二、下定豪升值 活动期间预存1000元，即可升值为1500元使用，预存2000元即可升值为4000元使用。 注：按正价产品享受此优惠，活动结束前交全款且总单值10000元以上方可升值有效，限2000元。 注：上述的价格经销商可根据当地情况对终端售价做“微调”。 钜惠三、用实力揭底价 活动期间，全场精工磁砖xxx元起，精工瓷石xxx元起，精工玉石xxx元起，更有工厂限时特供N款产品，数量有限先到先得。 钜惠四、挑战手气王赢现金 活动当天，交款满5000元即可参与挑战一次,满10000元即可参与挑战两次。两次封顶！ 注：游戏规则：挑战一次即为投骰子2次，第一次点数为横排点数，第二次点数为竖排点数，投得对应的点数即可获得相应的奖项。奖项随机分布在36个格子内，礼品建议在50元以下的家居用品。 奖项 奖品 数量 特等奖 500元现金 1 一等奖 200元现金 2 二等奖 100元现金 3 四等奖 精美礼品 30 钜惠五、品质升级，打造极致服务 1、免费送货上楼 ； 2、免费退补货一次 ；3、免费直线倒边；4、铺贴瓷砖卡免费送； 5、瓷砖美缝剂免费送；6、免费铺贴设计图；7、免费铺贴指导以及监理； 8、前期免费测量；9、厨卫隐蔽砖免费送；10、铺贴效果图免费送 三、设计师渠道方案 1、促销内容： 所有设计师均可获得一张印制的Apple Watch以及iPhone7礼品券一张，活动期间凡单个设计师成交金额达到5万元的可以到店领取一个苹果手表，十万元可以获得iPhone7一台（设计师礼品可以根据实际情况微调） 2、注意事项： 1) 活动期间，设计师原有的返点政策不变； 2) 经销商必须将礼品在活动启动前，全部派发给设计师； 3) 礼品券使用时间5月21日-6月21日； 4) 家装部的业务人员要将家装销售任务合理的分配下去，充分的发动个人主观能动性，将礼品券、促销信息及相关政策及时传达给相关的家装公司及设计师，每天晚上以部门形式召开一次总结会，将每天的工作情况及效果进行总结汇总，及时调整工作策略。 配合物料：设计师礼品券，由各地经销商自行制作（总部提供设计稿） 四、活动时间推进表 策划阶段 序号 主要事项 描述 负责人 计划完成日期 经销商筹备期（确认方案） 1 整体策划案 完成具体思路及方案细节 2 前期资源统计 各地广告资源统计、楼盘摸底调查、老客户资源整理、主要竞争对手经营情况调查 3 广告投放计划 根据前期统计的广告资源，制定本次活动的广告投放计划 4 店面布置计划 按照自身制定的促销政策，修改物料，进行物料制作、进行店面布置 5 任务制定 按照自身活动方案，制定活动任务，进行任务分配，具体到人，具体时间 6 组织架构 确保活动顺利进行，内部进行具体分工，制定活动期间的会议制度 7 渠道操作计划 制定自身活动的渠道操作计划 8 现场执行方案 制定活动落地当天现场执行方案 9 活动费用 活动相关费用预算 10 强化培训 销售话术 策划阶段 序号 主要事项 描述