20170603-销售人员薪酬制度-v1..docxVIP

丹阳市百盛电器有限公司程序文件销售人员薪酬制度销售管理部 发放修 订 页编制/修订原因说明：销售管理部薪酬制度编订。原章节号现章节号修订（内容）说明修订人/时间编制/日期：赵凤鸣审核/日期：杨丽花会审/日期：郭圣珑、朱书方批准/日期：贺寅抄送：各办事处、经营管理部一、目的为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度，达到双赢体系。二、适用范围本文件适用于各办事处销售业务员三、激励原则1.综合绩效原则：各办事处的综合绩效来自办事处相关销售额、客户供货比例、客户维护及基本遵守等内容的综合考评。2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。3.长短相结合的激励原则：每月进行各办事处绩效综合考评，以“自评”+“公司测评”的模式进行。当月业绩即时激励。同时进行半年度综合测评，及年度综合测评等长期激励。四、薪资结构销售业务员薪资构成：总体收入=基本工资+福利补贴+业务提成+绩效评价。实际收入=总体收入 - 扣除项目。五、薪酬说明1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的销售人员，塑造稳定的销售团队。具体金额根据实际情况确定，基本工资按月发放。 2．福利补贴：包含交通补贴、通讯补贴：具体按公司管理规定和补贴标准执行。 3. 业务提成：业务提成分为两个部分。包含： 1）已经批量供货的产品，以超过销售目标的销售实际增量部分为基准，按对增量部分一定比例实行提成，半年度考核一次； 2）新开发供货的产品，从第一次开票时开始计算，向后12个月，为该产品的新开发提成核算周期，每月按开票金额（未税）的一定比例实行提成，每月考核。 4．绩效评价：对办事处相关销售额、客户供货比例、客户维护及基本遵守等内容的综合测评。其中基本遵守主要包括：每天的日志、考勤打卡、出差考勤以及客户信息的及时更新。 5．扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、负激励部分（客户投诉扣款、订单传达错误、订单处理不及时等）及其他应扣款项等。六、工资计算方法1，新员工试用期为3个月，具体以实际面谈。2，新员工试用期满，且通过考核并转正，工资转为如下计薪模式： 总体收入=基本工资+福利补贴+业务提成+绩效评价。 实际收入=总体收入 - 扣除项目。1）已经批量供货的产品，以超过销售目标的销售实际增量部分为基准，按对增量部分一定比例实行提成，半年度考核一次； 2）新开发供货的产品，从第一次开票时开始计算，向后12个月，为该产品的新开发提成核算周期，每月按开票金额（未税）的一定比例实行提成，每月考核。 业务提成详述业务提成=已批量供货产品提成+新开发供货产品提成已批量供货产品提成新开发供货产品提成2017年业绩提成比例基准以超过销售目标的销售实际增量部分为基准，对增量部分按1%实行提成，半年度考核一次；从新开发的产品第一次开票时开始计算，向后12个月，每月按该产品开票金额（未税）的3%实行提成，每月考核；公式说明：已批量供货产品：现已有客户的量产项目，为保证我司的销售额呈持续增长的趋势，需要我司各办事处的销售人员维持这些物量供货比例不下滑或者有上升。新开发供货产品包括两部分：①老客户的新产品：现已有客户群里，向客户横向推销我司相关的产品。②新客户：新开设交易的客户。3.已批量供货产品提成：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售目标，此销售额目标是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其销售额可能不一样，即使是同一销售区域因不同阶段其市场需求不一样此销售额也可能不一样。原则上以前12个月销售额的平均值为基准。如有其他特殊情况，可以按个例进行适当调整。提成计算公式提成=（半年实际销售金额总和 - 半年销售目标）* 1%（注：以上提成金额均在未税销售金额上的提成，且半年发放一次）4.新开发供货产品提成：①老客户的新产品：在已有客户群里寻找新产品开发机会，尽一切可能在客户的供货体系里扩大物料、增加物量、提升销售额。②和新客户建立交易往来，逐步开发新产品。提成计算公式提成=开票金额 * 3%（注：以上提成金额均在未税销售金额上的提成，每月发放）基本遵守考核基本遵守考核项目主要包括：日志填写，每天考勤打卡，客户维护度等。考核项目内容描述考核指标备注日志填写公司规定，销售部每个成员每天必须填写日志（节假日可除外）。没有特殊原因不得不写，补写日志也不可以超过24小时，否则视为没写。罚款：100元一次考勤打卡公司规定，每位在外办事处的销售人员每天必须上下班打卡，以便公司相关