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国际知名女鞋高效订货High order备足你的弹药，打一场有准备的漂亮仗！期货的重要性？转变观念做零售靠的就是库存的支持！学会算账 例： 一个80平米的店一个月的费用:租金0.6万元/月、水电费0.15万元/月、员工工资0.6万元/月、装修折旧0.33万/月、杂费0.1万元/月、盈利1万月/月. 合计:2.78万 继续： 全年产品均价600元/双,进货需要200元/双,按平均6折买来算就是360元,除去进货200元,实际盈利160元/双,2.78万除以160元等于174双。 所以。。。。。根据前面的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？每日缺货两双造成的损失 ㈠ ：销售损失：每日：2双X360元=720元每周：2双X360元X7天=5040元每月：2双X360天X30天=21600元每年：2双X360元X365天=262800元 ㈡：利润损失： 每年：2双X（360-200）X365天=116800元经过前两次的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？接着算 店铺货品管理中，出了缺货以外，断货也是一个非常可怕的现象。断货的危害： 我们用一个假设的公式来计算一下。 比如供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。 反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1双断货现象，就等于产生了5双库存 。 断货1双=库存5双请问当遇到这样的事情你会？ 加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。所以笑与苦只在一念之间接下来再算一笔账 ---缺货、断货对客群的影响 案例： 有一个常客某天在店内选中了一个款，可没有她穿尺码，然后她放弃了购买，随后去别的店选购。 在另外一家店她买到了她想要的，然后在穿的过程中她发现这个品牌的鞋子的质量、面料好像也不比****差，货品还比****丰富，选择余地大。 从此她成了别店的常客。。。 据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。 把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。? 继续分析终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。 这是为什么呢？ → 因为人都爱凑热闹 因此，货品充足一定是保证销售的前提。 如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。?做服装鞋类零售好比吃蛋糕 以前没人和你抢，虽然吃得不太饱，但感觉还是很甜。。。 现在吃蛋糕的人多了，枪林弹雨，人家都快打上门了，我们却还在等蛋糕，那么面临我们的就只有一条路。。。木桶理论找准自己的短板在那里？木桶装多少水取决于最短的一块木板；店铺销售多少也取决于店铺最弱一环.常见情况代理商在参加订货会的时候订的货太少。这种现象存在的原因有几点：1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存，2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意；3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解； 你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几双，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。 所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手，所谓买手基本是要有销售的经验，在销售第一线实际操作的，这样订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。常见情况专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？ 当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的柜台铺货量，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。 这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可