加盟代理商.doc

加盟代理商 一、代理商类别 1项目代理 授权于具体项目的代理商 在项目的授权上享有一定的排他性 享受同样优惠的商务条件 享受公司全面的售前支持和售后服务 要求在项目的运作中进行商情通报 对项目的成功率负责 销售信用额度为零 2、区域代理 享受同样优惠的商务条件 享受公司全面的售前支持和售后服务 要求定期商情沟通，提交相关报告 销售信用额度最大10万元 3、 省总代理 享受同样优惠的商务条件 享受公司全面的售前支持和售后服务 要求定期商情通报，提交相关报告 对授权区域的市场和销售目标负责 销售信用额度最大20万元 二、代理资格 注册资金50万元以上 对项目成功把握性大 具备相应市场能力 2、区域代理资格认定 具有系统集成业界相关经验 注册资金100万元以上 具备相应技术支援能力 具备相应市场能力 ?3、省级代理资格定 注册资金300万元以上 具备相应技术支援能力 具备相应市场能力 三、代理商级别000万元以上 二级代理商，年销售数量400万元以上 三级代理商，年销售数量200万元以上 以上销售额度限定根据各区域市场环境不同略有浮动，具体情况请咨询当地厂家代表 四、代理商合作原则公平：平等透明、多劳多得 互动：互相沟通、协作互助 双赢：厂商、代理商双方满意 、商务管理 公司制定出最低销售价格体系，除特殊项目外，严格执行 特殊项目价格管理代理商在竞争中遇到特殊情况，需与公司沟通详细情况，确定竞争策略，确定代理商的利益，由AD市场推广部经理审批后方可执行 六、付款方式管理款到发货特殊情况处理同特殊项目价格管理双方默认的货运方式是中铁快运运输，如甲方特殊情况下要求空运，则另加运保费为订货额金额的3% 、市场管理 遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持；公司在具体项目中对代理商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司 冲突管理如果在某一具体项目中有多个代理商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原则进行支持 区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。 申报优先原则：在同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。 等级优先原则：在同一区域代理商发生冲突时，优先支持考核等级高的代理商。 业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。 八、品牌管理 九、代理商支持 1、商务保证 根据具体商务条件，予以相应的奖励（具体办法将在年度代理商见面会上公布）。 2、技术支持保证 方案设计支持：协助代理商进行安防方案建议 远程调试服务：协助代理商进行远程设备调试 现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题 网上技术支持：提供在线疑难问题解决 3、市场支援 市场活动支持：配合代理商开展市场活动 广告宣传支持：给予代理商广告宣传支持 市场关系支持：配合代理商进行市场关系拓展 4、产品质量保证 在设备安装和系统调测期间，对用户提供技术指导 根据用户需要，可以派技术人员进行现场指导及维护 根据用户需要，在上海或用户现场进行技术培训 5、售后服务保证 724小时电话咨询 400-885-3008 维修备件15个工作日内返还用户 提供7*24小时技术服务，重大问题24小时到达用户现场 第3页 / 共4页 AD display 拥有最终解释权