市场推广方案申请-曲周秦春丽.docVIP

市场推广方案申请 大区：华北大区 办事处：石家庄办 申请人：刘东 申请时间：2011-12-5 一、活动背景及目的（开展活动的原因） 1）活动原因： 1、竞争：针对年底销售旺季，并且在元旦佳节，灯具市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战，利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势，在促销上狠下工夫； 2、市场：该县城内均有小区交工，不管是早交工还是晚交工，小区内一直都有装修的，转眼一年结束，新的一年即将开始，北方的县城小区开始大面积装修赶敢在过年之前； 3、时间：新的一年马上就要开始了，装修的进度也抓紧了，并且赶在元旦节传统节日，灯具的一个销售旺季也到来了，终端店面客流量大，因此在元旦佳节进行促销，为了更加深入的抢占市场，更要顺应“天时”延迟促销时间，更大幅度的提升销售； 4客户：客户目前库存较大，到年底了为了促进全年销售目标的达成，及时消化库存，有效循环，为了使该市场不再弱势，巩固市场主导地位，我们主动推广，宣传和促销力度大，让区域的客户和顾客认识到欧普品牌的形象和欧普品牌的魅力，让人们用上最好的灯具，更健康的生活。 2）活动目的： 1、元旦期间做促销活动能够让更多顾客来我们的店参与优惠活动，最大限提升进店率提升产品销量； 2、有力打击了竞争对手, 赢得欧普对市场的