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企业如何开展会议营销牛雪峰成 功 在 线 直 播 室 牛策略 NiuCeLue * 牛策略营销企划顾问有限公司 撰策 http：//www.NiuCeL 认识会销 认识会销之前—— 什么是你的市场？ 团 队 网 络 代理商 认识会销 如果说—— 网络 团队 代理商 你的产品照样还能销售的话 一定是你的顾客资源的作用 认识会销 所以说—— 顾客资源是企业运作的重中之重 盈利模式 = 顾客资源管理模式 故事说会销 一休缚虎 顾客资源的三大核心 营销模式的三大核心 驱虎 缚虎 养虎 盈利模式 = 顾客资源管理模式 客源开发 顾客缔结 顾客管理 五百人银行 顾客资源管理营销模式 不同的营销模式 开发手段的不同 顾客资源的三大核心 顾客资源的三大核心 传统营销的薄弱环节 搂钱的耙子没有齿 装钱的匣子没有底 顾客资源盈利模式 顾客资源盈利模式 客源开发 顾客缔结 顾客管理 会议营销模式 基础模式 内功模式 非柜模式 工农金软图等行业 神奇的石头 神 奇 故事说会销 故事说会销 会议营销的集束宣传 会议营销的集束宣传 顾客的拒绝理由及心理则是推销成功的关键。 06年广州百家店降压市调数据 牛策略营销企划顾问有限公司 效果30% 价格40% 机能20% 信誉10% 针对价格、效果、信誉、机理四大疑虑做宣传： 利用会议进行宣销 1.产品宣传； 2.企业宣传； 3.产品促销。 典型的“多对一”宣销形式 会议营销的集束宣传 企业宣传 产品宣传 促销宣传 会议营销的集束宣传 故事说会销 会议营销的集束宣传 会销的三大类重点 会销主题； 重要节目； 会程安排； 场地时间； 奖品礼品； 促销赠品； 物料资料； 专家讲座； 顾客发言； 物料设计/文稿/策划 策 划 分工到人； 责任到岗； 奖惩制度； 模拟彩排； 岗位分工/指令/意见 筹 备 确定名单； 电话拜访； 入户拜访； 电话通知； 参会邀请； 执行会议； 顾客管理/场控/意见 执 行 会销主题 重要节目 会程安排 场地时间 奖品礼品 促销赠品 物料资料 专家讲座 顾客发言 目 录 www.NiuCeL 牛策略营销企划顾问公司 专家讲座 按照顾客心理学的角度上说，“推销”是一个寻求对方认知“接受、认同、赞许”的过程。 接受→购买 认同→回购 赞许→忠实 提 示 会销主题 重要节目 会程安排 场地时间 奖品礼品 促销赠品 物料资料 专家讲座 顾客发言 目 录 www.NiuCeL 牛策略营销企划顾问公司 专家讲座 认知逻辑是一项很复杂的思维形式，它是由经验、依据、判断、结论等思维组成的，例如著名的【夜雨逻辑】，专家讲座的作用就类似于整个会销现场的论点论据，如图所示： 宣 促 传 销 会销主题 重要节目 会程安排 场地时间 奖品礼品 促销赠品 物料资料 专家讲座 顾客发言 目 录 www.NiuCeL 牛策略营销企划顾问公司 专家讲座讲什么？ 机 理 成 分 效 果 → 利益点 分层利益点 分性利益点 名人效应 政府资源 会销主题 重要节目 会程安排 场地时间 奖品礼品 促销赠品 物料资料 专家讲座 顾客发言 目 录 www.NiuCeL 牛策略营销企划顾问公司 专家讲座 讲座内容的创作 不能任由专家自备稿或组合稿 提 示 讲座内容的创作结构 评价 总结 意见 指导 举证 成果 结论 事实 引论点 渡论点 分论点 主论点 论 述 论 据 论 点 核酸产品的讲座 千病万病都是细胞病 基因破译 人类寿命可至160岁 基因破译尚需等待 基因营养—核酸实现 牛策略 NiuCeLue *