销售主任培训计划及试卷.doc

第一天： 熟悉整个工作流程以及系统，主任平时工作所需做的事情 学会查量化，发事物提醒 第二天： 早上自己查量化，发事物提醒给财务 明白存款的几种方式，以及怎样用电话刷卡，POS机刷卡， 学会录租单成交报告 学会与员工沟通 第三天： 早上自己查量化，发事物提醒，检查合同收据 学会录售单成交报告 检查分行人员及分行情况，学会和员工，经理沟通 学会帮新员工办理入职，离职手续，制作名片等事情 第四天： 早上查量化，发事物提醒，检查合同收据 录成交报告 学计算工资 学打招聘电话及售后回访电话 第五天： 强化以上工作流程 第一天考核内容： 查出以上量化，并发到我的微信上。 发事物提醒： 第二天考核的内容： POS机的序列员为：________,密码为：____________ 电话刷卡机的密码为：____________________,如果客户给的是交通银行卡，应选择____________(本行卡收款，他行卡收款，本行卡转出) 租单的佣金应为__________________,发提成为：_______________,存入公司为：______________________ 租单的合同备注应该如何写： 今天你与哪位员工进行了沟通，沟通的大概内容是什么？ 第三.四天考核的内容 今天分行上班情况：___________,分行人员的精神面貌：___________ 合同收据是否有问题：______________ 新员工办理入职，需要的资料：________________________________________________________________________________________________________________________ 员工离职需要填_____________(表的名称) 员工开通短号：_____________________________________________ 今天与经理沟通的内容的为：_______________________________________________________________________________________________ 今天与员工沟通的内容为：____________________________________ 关于售单成交报告，佣金大概分为三大类：（1.未收齐全佣 2.收齐全佣 3.创收），这三大类中，业绩总额分别怎么算。 例如：一套88万的房子，现在客户给佣金为20000元，业绩总额得算法为：___________________ 例如：一套88万的房子，现在客户给佣金为26400元，业绩总额得算法为：___________________ 例如：一套88万的房子，现在客户给佣金为20000元，业主给佣金为10000元，业绩总额得算法为：___________________ 售单成交报告，如果是一次性的单，需要给客服部：_________________(税证部 600/按揭部 1000) 售单成交报告，如果是按揭的单，需要给客服部：________________________________(税证部0和按揭部1000 税证部1000和按揭部0) 例如：一套88万的房子，现在客户给佣金为20000元，业主给佣金为10000元，合同备注应写为：_______________________________________________________________________________________________________ 录入一手单的之前应该先要看系统的通知发文，看看是按照成交价的几个点录入，是否有现金奖，是否是电商模式，是否有佣金奖励，是否会有佣金调点以及盘方15%是怎么分配的，我们都要搞清楚。例如： 录一份成交报告 第五天考核内容 置业经理的底薪为：___________ ,高级置业经理的底薪为：___________ 区域经理的底薪为：____________ 当月业绩达到5000元以上者底薪为：__________当月业绩未达到5000元者底薪为：________.如已过培育期，还选择有底薪，那不管业绩是否达标，底薪都按:____________计算。 营销部每月有薪假为3天，超出为请假.休息的第一个半天按照半天算，第二个半天按照一点算。例如张三3号休息了半天，10又休息了半天，其实算工资是他休息了:______天。 底薪计算公式：（实际底薪-当月天数=当月天工资×实际出勤天数）某业务员享受培育期待遇，当月业绩6000，当月实际出勤25天，应如何核算工资：________________________________ 今天与员工沟通的内容为：_________