湖南步步高企业云猴生鲜产品营销及推广策划方案.docx

湖南步步高企业云猴生鲜产品营销及推广策划方案姓名：潘巧玲 学号：201502030901企业及产品基本情况简介步步高(002251)商业连锁股份有限公司始创于1995年，致力于成长为中国领先的商业及服务业运营商，公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251。目前拥有步步高超市，步步高百货(广场)，步步高云猴网，步步高置业(步步高·新天地)，步步高电器城，太楚餐饮，汇米巴便利店等业态。截至2014年底，多业态门店已遍布湘、赣、川、渝、桂、滇等省市。步步高(002251)多业态、线上线下齐头并进。由国际著名钢琴家、联合国和平使者郎朗代言的商业地产步步高·新天地品牌目前已经有十多个大型综合体在动工，其中70万方纯商业，拥有太空飞行馆、真冰滑冰场、酷车乐园、云顶星河乐园等体验性极强的项目的长沙梅溪湖新天地是集团旗下最大的综合体。2013年12月26日成立的云猴网(步步高商城)，致力于打造中国第一的O2O生活平台 。云猴生鲜将面向全国市场，定位为中高端线上生鲜，生鲜上跟实体店形成差异化。每一个商品都可以溯源，将选择从大米、水、鸡蛋、蔬菜等十个最民生的单品开始。二、网络营销环境状况SWOT分析 优势（Strengths） 步步高目前拥有湖南最大的中央厨房，为便利店配送早餐、熟食劣势（Weakness）库存不足机会（Opportunities） 兼容并蓄，与更多的便利店主合作五大系统支撑云猴，形成自己的完善系统鼓励步步高集团的超市百货会员到便利店消费自有产品和品牌的经营和创新建立良好社会形象扩大社会就业率，得到政府支持 物流建设，实现更加高质量的物流服务货物品种增长，畅销品预警线设置信息化程度有待提高打通各大事业部的墙壁，实现信息共享、资源共享、人才共享，解决左右手互搏 建立完善的绩效指标公司专业化培训，鼓励自我学习鼓励使用高币，以活动方式为会员发送更多的高币四、威胁（Threats）?利用步步高集团形象，为云猴项目做宣传价格优势：与佳宜、锦和等便利店比较每单的总价格，在有质量保证的条件下选择云猴???三、网络营销目标、战略目标：实现线上线下的贯通不但自建云猴wifi店，也吸引其他便利店和商家进驻云猴。其中电商是步步高整合五大平台为核心内容的全新O2O大平台，整个大平台由大电商平台、大物流平台、大便利平台、大会员平台、大支付平台5个相对独立的平台组成。 战略:打造第一智慧，社区入口。我们不仅为便利店提供商品配送服务，步步高目前拥有湖南最大的中央厨房，我们为便利店配送早餐、熟食，都可以配送，这是我们的核心竞争力。未来整个云猴平台上所有的生活服务也会植入到便利店。优秀虚拟服务店业务的利润可以赚到1000元，一个夫妻店通过和云猴对接，商品以外的收入达到1000元，我相信对零售便利店具有非常大的吸引力。小区体验店，缴费待办、金融业务等等，未来都将通过云猴平台植入到便利店，这个载体可以是便利店的终端，也可以是移动APP。网络营销整体宣传方案预售模式主要是消费者通过线上预购，网站后台可以将每日生鲜的采购量做出统计汇总，统一采购，然后第二天在配送到用户手中。推广模式建立非常多的微信粉丝群，里面都是云猴的忠实用户，有专门的自媒体和社区运营团队来运营这些微信群，用户在这个群里面会给云猴提供一些好的建议。微博营销：建立微博账号，在微博中推广生鲜食品，先积累微博人气，然后通过微博做活动，可以发微博，让别人转载，转载一次，就降低一分钱的价格，可以每天拿50kg做活动，提高在当地的影响力。微信营销：微信推广也一样，通过为微信做活动。(主要是宣传购买方式)论坛营销：在当地的美食论坛、或者一些社区中进行优惠的推广。(主要是宣传购买方式)网络营销具体推广活动方案线下：特定日子(周六、日)进入社区搞活动、过节送祝福、广告位，口号最重要。过节优惠、购买多少算团购，享受优惠。广告位，我认为生鲜这个行业，做电商app推广的时候，配合一个大的广告位，可以起到事半功倍的效果，广告位的选择，要是人流量多的地方，要平做一个好的广告宣传，广告语可以定为：孩子，你爱吃什么，妈妈就给你做什么?下载app客户端，一切美味由你亲手定制。或者是：下载生鲜水果蔬菜客户端，提前订好自己想吃的美味!总之，是很多的。2、在当地报纸、或者杂志上做广告，主要宣传这种新型的购买模式，突出我们我们的购买方式是父母为孩子准备的，老婆为老公准备的，妈妈喂孩子准备的，激发人们的兴趣，让他们来了解这种购买方式，进而下载app。3、开展团购活动，一次新购买满100元时，将赠送水果的活动。4、在各大节日，开展活动，主要也是赠送的方法进行，做到活动月月有，精彩天天送的效果。5、超级活动：在线定制一周的菜式表，直接每天直接送过去，将享受九折优惠。在网站