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小区营销注意事项一、注意事项1、团队小区工作辛苦，刚开始跑是最容易有退缩的想法，所以，最好是团队作战方式跑小区。组长带队跑，分工协作。这在很大程度上，就杜绝了跑小区人员容易疲惫和半途而废的情况。2、信息梳理信息很重要，跑了一天，我们头脑里原本清楚的人和景，搅到一块都成浆糊了，分不清每个业主是什么情况。3、跑到业主心里跑小区不仅仅是发单页。去装修率比较高的小区，最好不要拿着单页往门缝塞，也没有往墙上贴。要明白：跑小区有个宗旨——绝不做业主不喜欢的事，也不做物业不喜欢的事。4、薪资体系在跑小区的人员中，很多是不用打卡也不拿底薪的，但是这群不打卡不拿底薪的人，比谁都干劲十足！对于小区人员，自我管理是最有必要，因为小区工作一切以业主为中心，需要以灵活的时间为保障，死板的监管没有任何意义！错误! 不能读取或显示文件。二、小区操作步骤1、前期工作（1）小区信息的收集：填写《小区信息登记表》小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区信息如何收集？90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。（2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料，也为后续宣传做好铺垫。单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。商业小区：可以直接在售楼处获得。（4）做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到产品。（5）交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员、太阳伞一个、宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客的好感，同时可以起到宣传作用。2、小区中期工作（广告进场布置）我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。形象广告选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。广告最大意味着品牌最大，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破坏性广告(密度型广告)如果我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完，让对手没有位置做形象广告。业务开展小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。寻找客户代表办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了塞纳春天互联网家装的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的业务员。商业小区适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。商业小区的工作思路：大型广告进入，限时特价征集样板房告知到位，在每个周末做体验式销售(踩踏)。商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单。固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出塞纳春天互联网家装的尊贵服务。三、小区人员配备体验馆配备1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强。备注：每天体验馆报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行装修后的跟踪，装修完后，1.进行家居布置等服务;2.打扫卫生;3.礼品，饰品的赠送;4.再次购买的跟踪。四、活动开展市场小区信息的掌握，收集，整理我们的战场不在体验馆，而是在小区，所以体验馆市场部相关人员应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划收集途径：家装同行，家居建材，小区人员走访;建立商业联盟，团结力量在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个绿色家居家装行业联盟，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，