国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨.pdfVIP

综述 ·专论 硫酸S工业，2011(5)：11一l5 ulphuricAcidIndustry 国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨 吴 清，刘明丽，李文龙 (中国石油西南油气田公司，四川成都 610051) 摘 要：分析了近几年国内外硫磺生产及需求情况。2000--2009年世界硫磺供应量年均增长率约 3．5％、消 费量年均增长率约3．7％。2001--2009年国内硫磺产量年均增长率约 15．1％、表观消费量年均增长率约17．0％。 预测到2015年世界硫磺产量将达到105000kt，需求量约60000kt，2015年国内硫磺产量将超过7500kt，需求量约 15000 kt。对高含硫气田回收硫磺销售影响因素进行了分析，确定西南地区为重点 目标市场，探讨销售 目标市场、 销售渠道、销售价格 、品牌促销、国家政策扶持等硫磺营销策略。 关键词 ：硫磺 高含硫气田 生产 需求 营销策略 探讨 中图分类号：TQ111．16 文献标识码：B 文章编号：1002—1507(2011)05—0011—05 近年来，中国石油和中国石化在川东北地区 右的年均增长率增长，预测2011，2013，2015年世 天然气勘探上取得了重大突破，相继发现了罗家 界硫磺产量将分别达到90000，98000，105000kt。 寨、铁山坡、渡 口河、龙岗和普光等大型高含硫气 今后几年世界硫磺产区分布变化不大，俄罗 田，这些气田天然气P(S)高达40～230g／m 。因 斯、哈萨克斯坦、中东及拉美地区石油和天然气回 此，开发这些气 田必须配套建设天然气净化厂对 收硫磺产量将继续保持增长态势，其硫磺产量在 天然气进行脱硫处理，回收硫磺量巨大。根据中 世界硫磺总产量中的比例将会有较明显的上升。 国石油和中国石化对高含硫气田整体规划、开发 北美和西欧硫磺产量所占比例将有所下降。 部署和天然气净化厂的建设规模，预计项 目全部 1．2 世界硫磺需求状况 投产后回收硫磺产量有望达到4000kt／a。今后 随着世界生物燃料产量的快速增长，对玉米 几年Jfi东北地区将成为我国主要的硫磺生产基地 及其他农作物需求量增长迅猛，拉动了磷肥用量 之一。回收硫磺的出路将成为影响天然气开发的 的增长，进而促进世界硫磺消费量快速增长。中 重要 “瓶颈”问题，一旦硫磺销路不畅将严重制约 化信达统计数据显示，2000年世界硫磺消费量为 天然气的顺利开采。为此，笔者简单分析国内外 39116kt，2009年消费量达到54400kt，2000— 硫磺市场及硫磺销售影响因素，探讨硫磺销售策 2009年世界硫磺消费量年均增长率约3．7％。目 略，以应对可能存在的销售风险，促进硫磺销售和 前世界硫磺供需关系正处于一个微弱平衡态势 高含硫气 田的开发。 (见表 1)。 按照 目前世界硫磺消费量增长趋势预测，预 1 世界硫磺市场概况 计2011年世界硫磺需求量将增至55000kt，2013 1．1 世界硫磺生产状况 年将增至58000kt，到 2015年需求量将超过 世界硫磺生产以北美、中东、俄罗斯、哈萨克 60000kt。虽然受运输条件、环保政策、生产运输 斯坦等为主导，不同地区硫磺产量呈