战略管理基本资料.docVIP

HYPERLINK http://www.ChinaHRD.Net www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网·共建中人网 　　制定 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%B1%82%E6%88%98%E7%95%A5 \o 公司层战略 公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由 HYPERLINK /wiki/%E6%B3%A2%E5%A3%AB%E9%A1%BF%E5%92%A8%E8%AF%A2%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%AE%80%E4%BB%8B \o 波士顿咨询公司简介 波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%8D%95%E5%85%83 \o 战略业务单元 战略事业单位（SBUs）标在一种2维的 HYPERLINK /wiki/%E7%9F%A9%E9%98%B5%E5%9B%BE \o 矩阵图 矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E8%B5%84%E6%BA%90 \o 组织资源 组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%83%E9%B2%81%E6%96%AF%C2%B7%E4%BA%A8%E5%BE%B7%E6%A3%AE \o 布鲁斯·亨德森 布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BB%84%E5%90%88 \o 产品组合 产品组合。组合的构成取决于 HYPERLINK /wiki/%E7%8E%B0%E9%87%91%E6%B5%81%E9%87%8F \o 现金流量 现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 　　BCG矩阵区分出4种业务组合。 　　（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D \o 市场份额 市场份额） 　　处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B \o 企业核心竞争力 企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的 HYPERLINK /wiki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%88%98%E7%95%A5 \o 增长战略 增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E7%BC%A9%E6%88%98%E7%95%A5 \o 收缩战略 收缩战略。 　　如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。对于 HYPERLINK /wiki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E6%88%98%E7%95%A5 \o 增长战略 增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。通过下图权衡选择 HYPERLINK /wiki/ROI \o ROI ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。 　　 　　（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额） 　　这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业