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关于圣诞，元旦双节XX服装促销方案 第二组 策划人：崔启明 店长：崔启明 副店长：王伍花 策划日期：2015年11月30日 目录 促销活动主题 3 简要概括 4 1．促销活动时间： 4 2．促销活动地点： 4 3. 促销活动对象： 4 4. 促销目的： 4 策划活动宗旨和目标 5 一：活动的程序 6 二：传播与沟通方案 7 1.广告宣传 7 2.产品促销 7 三：经费与预算 8 四:效果预测 9 附件 10 人员分配： 10 活动所需物品： 10 场地使用安排： 11 注意事项 11 策划活动背景 2015年12月25日是圣诞节，2016年1月1日是元旦节，由于圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期，所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本策划方案。目的在于尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。这样有利于促销活动的筹备，还可以节约成本。相比传统促销活动，在时间上面也大大的拉长了促销整体时间。争取在2015年的年底通过一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求，提高品牌的知名度。至此，XX公司特拟定“圣诞，元旦双节大型服装促销活动”。 促销活动主题 圣诞! 元旦!借诞生旦！ 快乐诞旦!简要概括 1．促销活动时间： 2015年12月25日-2016年1月3号 2．促销活动地点： 成都市高新西区团结镇学院街86号 3. 促销活动对象： 团结镇各大高校学生与团结镇在住人口 4. 促销目的： 鼓励顾客大量购买，迅速提升整体销售量。 给顾客带来新鲜感，加深对本商品品牌的印象 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 提升品牌形象的目的。 老品、积压品清库，降低高库存。 吸引竞争对手的顾客，改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 策划活动宗旨和目标 专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx服装的关注，以达到提升专卖店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 通过推出独具特色的圣诞节、新年等新潮的服装款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。 通过活动，让消费者感觉到节日的气氛的同时，更能找到适合自己的商品。 做好一切准备，只为迎接顾客的到来，更好的服务顾客。 活动内容概况 一：活动的程序 1：放圣诞歌来营造节日气氛，吸引顾客，同时店长兼此次活动的主持人崔启明同步对活动进行介绍。 2:全体店员给顾客发糖果，并祝节日快乐。 3：换音乐，由本店舞蹈担当陶波来进行一段相当精彩的舞蹈show,活跃气氛同时也吸引顾客。 4：开始对服装促销进行大力宣传，给顾客介绍我们店的服装特色，并会邀请一些顾客试衣服，如果顾客愿意，可以穿上我们店的衣服，来一场fashion的时装秀。 5：随机挑选几名顾客，参与到本店的游戏环节，由副店长王伍花进行指导并参与，店员要积极与顾客互动，让顾客感受到亲切感，对提高本店形象起到一定宣传作用。 6：最后就是进行服装促销销售，店员要积极准确的给顾客介绍好每件服装的特色，顾客购买本店服装后，可以进行抽奖环节并赠送小礼品。 二：传播与沟通方案 1.广告宣传 a.通过店面装饰，营造出欢乐的圣诞节和元旦的节日气氛，利用圣诞帽和圣诞树等外在装饰物和播放音乐吸引顾客前来光顾。 b.制作圣诞，元旦节的产品促销宣传海报，（12月22日前贴出去，提前宣传） c.制作宣传单，在店面周围和交通枢纽周围派发。 d.通过店内的工作人员配合，用传统的叫卖方式进行促销宣传。 2.产品促销 a.价格折扣：错觉折价———给顾客不一样的感觉。例如“花300块钱就可以买500块钱的商品”，错觉折价等同打七折，但却要告诉顾客我们是优惠，不是折扣。这样可以给人造成一种“货币价值提高”的错觉心理。 例：本店内一件毛呢子大衣原价260块钱，现在只要180块钱就可以购买。 b.百分之百的中奖。将折扣换成奖品，百分之百中奖迎合了顾客的心理特征，且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足。另一方面在无形中也当成广告会吸引更多的顾客，获得更多的利润。 例：顾客买了商品之后，我们可以告诉她们，她们买的商品实际是打了七折的，然后可以抽奖获得小礼品，比如杯子之类的。 三：经费与预算 1、宣传条幅印制费用1