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战略管理行动学习实践报告 —基于品战略分析 学员姓名： 课程名称： 学号： 班级编号： E-mail： 提交日期： 授课教授： 目录 报告摘要………………………………………..……………….…...…………….3 企业及个人职责简介…………………………………..……………....……......3-5 问题的提出……………………………………………………….……...............6-7 文献总结…………………………………………………………..…..………..7-10 研究方法………………………………………………………..………...…........11 数据分析……………………………………………..………………...……...11-13 结论和备选方案……………………………..…………………………..........13-14 实施……………………………..………………………………...........................15 回顾和反思……………………………..………………………………..........15-16 参考文献………………………..………………………………………...............17 附录…………..……………………………………………...……….……17-18 一、报告概要 东辉公司自产品转型以来，生产经营从材料较为单一的玩具产品的代工作业到自主研发并生产组装的零部件繁多的家电和船艇产品，无论是外部市场竞争的激烈与复杂性还是内部管理的挑战都与日俱增，在这份行动实践报告里我希望研究解决的管理问题是如何完善公司战略的制定和管理进而有效实现公司业务转型发展瓶颈的突破；其中尤以品牌发展是未来1-3年战略的核心，但品牌不只是想个名字画个图标出来就是完成了，这背后所包含的内容涉及到公司的全方面，需要脱胎换骨，品牌或名牌和质量信誉划等号。报告将主要通过Pieter教授的SWOTA分析，Treacy en Wiersema的3战略模型和Ansoff的增长战略模型等模型工具和理论观点来阐述、调研、论证和进行尝试性的实施，找到适合东辉的有效途径和行动方案来改变东辉现状从而实现持续保持竞争优势的品牌经营发展战略。 二、企业及个人职责简介 2.1公司简介 东辉公司英文名称是Oriental Recreational Products (Shanghai) Co., Ltd. 简称ORPC；中文名称是东辉休闲运动用品（上海）有限公司，简称东辉。公司成立于1991年，是外商独资的制造型出口企业，主营充气型休闲运动产品（见表1），迄今成立超过20年了；在2009年前产品完全出口欧美，主要市场在欧洲，2009年起涉足国内市场的开拓。 表1、公司业务简介表 品类 自主品牌 业务 按摩水池（核心业务）70% MSpa美泉 100%出口 专业充气船 （重点业务） 15-30% Silver Marine 海辉 出口+进口，进口代理国外游艇品牌 Seabo 赛搏 业务趋于停止 Aqua Marina 乐划 出口+内销 充气玩具和陆上水池（传统业务）15-0% Oblue 业务趋于停止 公司的核心理念和愿景如下： 核心理念 核心价值观 Integrity正直与诚实 Leadership Ownership 追求领先，激发员工自主性 Passion for Winning 永不满足，充满求胜的激情 Trust人与人之间的信任与尊重 Sustainability可持续发展，产品的节能环保和公司的社会责任 核心使命 向大众提供可负担的休闲运动产品，尽享健康生活方式带来的优质生活 未来前景 目标 成为行业领导者，最出色的移动式按摩浴缸和充气艇制造商和营销公司 愿景描述 借由简单的想法，实用主义的启发，创新的技术，秉持节能环保的设计理念，创造能在全世界受欢迎的产品，再过20年，我们的品牌将成为业内最出名的品牌之一，代表着创新、安全和质量，代表着低调奢华的休闲生活方式，我们的员工将和公司一同成长，分享公司的进步与成功，和公司一起承担更多的社会责任，帮助更多需要帮助的人改善生活 公司组织结构图如下，战略管理的职能是在总经理，具有战略影响力的部门 是市场部和销售部。 2.2 关于公司战略管理的简要说明 战略规划是公司高层亲自完成的，东辉没有复杂的高层管理结构，并且更多是家族经营的发展模式，以营销为导向，负责人都是家族成员。总经理和营销部门一起研究分析营销数据，观察市场动态，讨论和确定发展战略和年度营销计划，进而分解为产品目标和销售目标，市场管理以产品目标为导向推动技术工程的战略项目的落实，还覆盖到联络和整合技术工程和运营合作达成成本、质量管理目标；销售管理以达成销售目标