浅谈电信运营商的IPTV运营策略研究.pdf

2005年信息通信网络技术委员会年会征文 论文编号No．C06 浅谈电信运营商的IFIV运营策略 张敬 (铁通天津分公司，天津市河北区宿纬路2号，300142) 摘要：本文针对电信运营商开展IP】[Tv业务所遇到的问题进行了简单分析，并给出了电信运营商开展IPlⅣ业 务的几点建议。 关键词：IPⅣ运营业务捆绑 主题：网络融合 一、前畜 IPI’V即交互式网络电视(InteractivePersonal TV)，它利用宽带有线电视网，集互联网、多媒 体、通讯等多种技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务。其特点是交互 性和实时性。IPlV既不同于传统的有线电视，也不同于数字电视它是继继宽带流媒体业务后，互联 网宽带业务的一个新亮点。通过IPlW业务，用户可以得到高质量的数字媒体服务，可以自由选择 宽带IP网的视频节目，实现媒体提供者和媒体消费者的实质性互动，主要提供家庭娱乐、培训咨询 信息服务、广告业务等方面的应用。 各个电信运营商在投入大量资金进行宽带网络的建设发现最终主要的收益来源仅仅来自于用户 上网的月租费。而面对互联网上丰富的内容和应用，各个电信运营商急于寻找新的“金矿入口”． 1P1V业务的出现让运营商找到了挖掘现有宽带网络商业潜力的途径。IIyIV业务的开展可以为运营 商带来潜在的丰厚利润通过向用户提供包含视频在内的业务捆绑，能够在增加每个用户收入的同时 降低用户转网率，同时也可以应对来自电视运营商的竞争压力。 二、电信运营商开展IFIV业务中的几点建议 目前，电信运营商开展IPIV业务存在的问题主要有以下几方面。 一是电信运营商缺乏足够的视频运营经验，需要寻求一种与内容提供商合作的可操作的运营模 式。传统的电信业务运营模式可以称之为“自产自销”方式，收入归自己：而在新型IIyIV业务模 式下，则以产销分离模式为主，即由运营商提供网络和平台，由服务商提供内容和应用，销售收入 由运营商和内容商进行协商分成。电信运营商转型为综合的内容／电信运营商．形成宽带网络上的 “超级市场”，为终端用户提供综合性的服务。这个转变过程中，关键的是如何协调电信运营商和内 容提供商之间的利益关系，这关系到IlylW业务运营的成败与否。 电信运营商拥有完善的接入网络、潜在的客户群体以及收费渠道，如果没有内容提供商高质量 的节目，用户不会将注意力转移到IPⅣ。而没有内容提供商提供丰富多彩的内容，IPl’v更不会吸 引广大的用户。目前，广电手里掌握海量内容，提供丰富多彩的内容问题不大，可以说是目前最大 的内容提供商。但电信运营商却无法控制这部分内容。IPTV面对的是庞大的消费群体，在数量上、 种类上和质量上对内容的需求很高。对于电信运营商来说，行之有效的一条途径就是同国内外的一 些大型传媒集团进行合作以获得内容。面对用户的多样需求，必然会诞生一批专门为I胛v制作内 容的公司或者机构。同时产生一个合理的商业模式以保障这些内容公司的生存和发展．从而保证整 个IPlV产业链韵可持续的健康的发展。电信运营商则需要对整个产业链进行整合，使产业链的各 方建立起共赢的商业模式。电信运营商可以采取向内容提供商购买内容后由自己运营。也可以与其 合作分成或由电信运营商向内容运营商出租资源，由内容运营商运营内容。电信运营商寻求一种与 内容提供商的合作并建立合理的合作模式将是电信运营商取得视频运营成功的关键因素之一。 目前。国内广大的电视收视用户大多为有线电视人户，每月收取少量费用。对于已经习惯于接 33 论文编号No．C06 2005年信息通信网络技术委员会年会征文 近免费地收看电视节目的用户来说，如何吸引这部分用户付费收看节目，如何面对有线电视运营商 的直接竞争是电信运营商运营I阿V业务所必须考虑的问题。在竞争中，电信运营商如何发挥自身 优势为最终用户提供丰富多彩的增值应用是竞争的关键，电信运营商可以采用多种模式运营，充分 发挥IPlⅣ业务的交互特性，以弥补在内容上的劣势： (1)丰富节目内容，采用点播的方式，以合理的资费为用户提供个性化服务。InV把以通信为