涉农供应链伙伴合作机理模型研讨.pdfVIP

农产品贸易与农村市场隧委弱 涉农供应链伙伴合作机理模型研究’ 符少玲孙良媛 (华南农业大学经济管理学院，广州 510641) 摘要：本文首先对涉农供应链管理的战略意义作了简要介绍，并指出在我国涉农供应链 中，核心企业与生产组织的合作关系主要体现为弱契约关系特征。在对弱契约关系产生的原 因进行分析的基础上，构建了涉农供应链伙伴合作机理模型，通过实证检验该模型可支持核 心企业发现影响其与合作伙伴进行合作的关键因素，能帮助生产组织改善契约谈判地位，增 强环境适应性，提升市场竞争力的作用。 关键词：涉农供应链伙伴合作机理模型 一、涉农供应链管理：战略意义 涉农供应链是以农业原材料作为后续各阶段生产加工和运销主要对象的供应链的总称，主要涉及 对动植物等具有生命体征的原材料的处理。在实践中，涉农供应链管理不仅涉及纵向一体化成员之问 关系(联盟)的管理，还涉及横向成员之间关系(联盟)的管理。理论界已经用产业组织理论、交易 成本理论、委托一代理理论和战略管理理论等来解释这些关系管理的必要性和合理性。 大量实践证明，涉农供应链管理可能为成员组织带来以下优势：①通过对涉农供应链各环节关系 的管理，为各成员之间利益的合理分配提供更为公正且透明的谈判平台。②供应链管理本质上是一种 渠道整合和管理，经由供应链管理促使成员抛弃传统“零和博弈”的观念，各成员之间能够通过分享 信息和共同计划，进而减少整体物流的风险并提高运营效率，使紧密协作乃至构筑战略同盟成为可 能，有利于价值增值(Quayle，1998)。价值增值是供应链的基本特征，有效的供应链必定是一个增 值链。③终端消费者对农产品低价格和高质量的需求压力将迫使生产者、零售商和分销商不断提高供 应链效率，结果是在获得成本优势的同时，能更加快速地满足客户需求的变化。 二、涉农供应链伙伴合作关系呈现态势及原因分析 (一)涉农供应链伙伴合作关系呈现态势 一般而言，契约关系所涉及的内涵和外延均相当宽泛。按照缔结契约各方合作的深度及期限来划 分，契约关系大致有三种类型：战略性契约关系、一般契约关系和弱契约关系。战略性契约关系是指 合作各方以长期性、战略性契约来规范双方的合作行为，甚至还隐含着心理契约的成分。这里的“心 *基金项目：广州市哲学社会科学发展“十五”规划2005(YZ2--46)、广州市哲学社会科学发展“十一五”规划课题(06 Ycl—3)，华南农业大学重点学科基金赞助。 ·547· ￡嚣臣3蠲与三农问厢 理契约”实质是指那样一种未言自明、心照不宣的关于未来给予对方以期望及期望满足的非正式期求 和承诺，也可视为是合作双方的一种默契。一般契约关系就是在一个相对长期的合作框架内，各方将 合作中所涉及的诸多细节均以合同的方式确定下来，并在以后合作中严格履行各自义务，以确保各自 权利得以实现。它部分地涉及长期性契约，但与战略性契约关系相比又缺乏战略性和“心理契约”层 面的内容。弱契约关系是指以短期契约甚至没有契约(如当场交易)来规范合作各方行为，是以短期 性为主要特征的弱合作关系。 对不同类型的合作伙伴，核心企业通常会采取不同的管理模式或合作模式，常用的模式有(依核 心企业在合作中的主动权由弱至强排列)战略性契约关系、一般契约关系和弱契约关系。由于生产组 织自身规模小而容易受制于客户，供应链管理中他们常处于被动的地位，对他们而言，供应链管理是 一种单向过程，因此核心企业对小企业的管理模式主要是一般契约关系和弱契约关系模式。我国涉农 供应链中核心企业与生产组织的合作关系主要体现为弱契约关系特征。 (二)涉农供应链伙伴合作弱契约关系的原因分析 在中国这样的发展中国家，由于市场的不完善，在涉农供应链中，下游核心企业与生产组织的合 作关系主要是弱契约关系，产生这种弱契约关系的原因主要有以下几个方面； 1．目前涉农供应链内部各环节谈判的控制权逐步从生产向加工、销售领域转移，其原因主要是 生产者往往是家庭经营而非企业化运作，更使其容易丧失发言权。即便生产领域的组织化程度提高， 农产品控制权逐渐向产业链下游企业组织发展