欧博生物科技公司欧博肽制品营销传播大纲.ppt

欧博生物科技（上海）有限公司欧博肽制品营销传播大纲 目录 一、消费者与市场分析 中国蛋白质粉市场的竞争环境 昙花一现的肽制品 ——沈阳万嘉新品“肽”上市失败的启示 欧博如何避免“肽前辈”的覆辙？ 欧博肽制品的突破口在哪里？ 二、欧博肽制品的战略选择 面对市场潜力巨大的营养保健食品市场，欧博急需解决的问题—— 如何寻找合适的目标人群？ 如何进行产品线规划？ 如何制订营销战略？ 如何规划欧博的品牌战略以实现与竞品的有效区隔？ 如何提炼欧博肽蛋白质粉的核心卖点？ 如何规划欧博高效的营销组织战略？ 核心是： 用什么产品给什么人怎样说服他（她）接受？ 欧博肽制品的市场切入点 欧博肽蛋白质粉—— ？ 精锐纵横的观点—— 面对混乱、高同质化的蛋白质粉市场，我们如果只是打出肽蛋白的概念既无法支撑起我们的高溢价体系，也不能凸显我们品牌的独特形象。 营销史上无数品牌的失败表明：“更好”不能有效达成消费者对品牌的认知； 消费者能够接受的品牌特性只能是：“不同”！ 我们有吗？ 欧博肽制品系列功能占位筛选表 欧博肽制品十大特性提炼 1、高科技提纯，100％不经消化吸收 2、补充食品无法提供的其他功能肽 3、安全：无体内存积 4、充当其他营养物质的载体与运输作用 5、受热不凝固（实验展示） 6、PH4.5酸性状态下不产生沉淀（实验展示） 7、吸湿性（调整蛋白质食品的硬度） 8、梯度吸收 9、促进骨骼损伤修复 10、增加精子活力 独特销售说辞—Unique selling proposition(USP) 欧博的USP（独特销售说辞）提炼 欧博肽制品的“USP”（独特销售主张） 无障碍100％(安全)吸收！ 欧博USP:无障碍100％(安全)吸收！ 我们的USP具有销售力： 1、代表高科技品质，100%吸收是产品的独特品性，可以与任何蛋白质类营养品形成“有效区隔”； 2、上述高科技特性是任何竞品无法提供的，具有“竞争占位领先”地位； 3、无论是病后康复的特殊人群，或吸收能力弱的细分人群，还是普通大众，肽蛋白制品是生活及生命中安全高效的营养补充源是健康产业新贵，具有巨大的市场前景。 成功入市需要解决的问题 欧博肽制品—— 如何将一 个新品类成功切入市场？ 建立产品与消费者沟通的桥梁？ 欧博肽制品的市场切入点 欧博肽制品—— “蛋白质粉升级换代的高科技产品” 三、欧博产品线规划 我们首先要解决—— 欧博到底卖什么？保健品？还是食品？ 如果我们做保健品，我们面临着—— 我们的资金能否支撑保健品的高投入、高风险？ 我们的人才储备能否支持？ 肽类产品本身是否具备保健品所需的功效？ 最大的问题——我们没有保健品批文 如果做食品，我们面临着—— 肽制品的高价格对消费者选择构成障碍； KA等渠道对费用的残酷“剥削”； 肽产品形式上缺乏足够的产品差异性； 无法发挥我们产品的优势 我们要将肽卖成具有特殊保健功能的营养品！ 我们的策略选择—— 欧博卖的是什么？ 是一种高价高科技营养品，是蛋白质粉的升级换代产品 是一种两栖产品——食品的目标消费群、渠道、销量，保健品的特性、运作手法、利润 欧博肽制品的消费者是谁？ 谁更需要安全吸收性好的营养补充源？ 缺乏蛋白质的人群： 偏食者——蛋白质分为植物性蛋白质和动物性蛋白质，正确的蛋白质摄取方法是二者的均衡，偏重任何一方都是对人体极为不利的。单一的动物性蛋白质摄取会使人体堆积大量脂肪和胆固醇偏高；单一的植物性蛋白质摄取则会造成人体瘦弱和肌肉萎缩。 消化系统差的人——消化系统紊乱、吸收不畅的人不能正常地从食物中吸收和利用蛋白质； 儿童——孩子在生长发育阶段需要补充各种营养，其中以对蛋白质的需求最大如果这一阶段不能及时补充足够的蛋白质，会使儿童发育迟缓，抵抗力下降； 老人——年纪大的人因为新陈代谢减缓，抵抗力下降，更加需要大量的蛋白质补充。但由于老年人对食物的吸收利用率差，蛋白质的补充往往都是十分匮乏的。 孕妇——孕妇补充蛋白质不仅是自身的需要，更重要的是这时候的蛋白质均衡对于宝宝未来的健康成长起到决定性作用。 病、术、孕后人群——人在生病、动手术和生育后都会表现出抵抗力下降，身体各项机能减