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婚博会实施方案一、喜蜜介绍流程（贴近口语化介绍）时尚、不入俗套（我们的初衷）从最近大S、高圆圆，到周杰仑结婚，在选择婚宴回礼上看出来，众多名人、明星显得无从选择，传统喜糖太老套，而有的人又不适合吃糖和巧克力。所以，我们针对80、90后新人对个性化、时尚化的追求（健康、美容内在特点），这次我们专门开发了这个喜蜜系列，它的特点是：健康、营养、时尚，更利于保存，用作婚宴回礼寓意更好。更适合婚宴回礼（寓意）包装上直接打上“XX之合、甜甜蜜蜜”，相比较其它的糖果、糕点、巧克力，在对新人未来的美好生活祝愿这一点上，寓意来得更准确。内在、实用性XX喜蜜采用的蜂蜜，都是来自秦岭深山顶级蜜源地的纯净洋槐蜜，它的特点是清澈、清香、清口（色香味），受礼的宾客还可以拿去做蜂蜜面膜。大气、上档次、价格 相比巧克力，喜蜜在包装上显得更加大气、上档次，关键价格也不贵。可提及的其它卖点：用途、蜜种、各款的寓意在苏州、南京等地的婚博会上市场占有率达到70%以上；本地品牌（市场占有率）；本次活动赞助商（权威性）；适合中外文化（结合墙面丘比特传说），等等。五、注意事项尽量坐在客户的左边，了解用途，适当提问，倾听客户诉求，适度笔记，提供合理的解决方案；保持适当的目光接触，让客户感觉到你的自信、热情和专业；做简单的谈话记录，为客户更深的服务做准备工作，让客户感到你的认真和真诚；价值观原则，听得懂客户的话外之音，客户讲完后，学会用专业的语言重复，并表示认同，暗示客户我们的价值观的一样的；多用“我们80、90后”、“我们对婚宴不将就的新人们”等用词。适当可用方言土语，老乡的认同本质上也是寻求同样价值观的一种表现。善于谈到关键词，比如价格、定金、发货方式、到货时间，等等，这些都是达成订单不可或缺的因素；时间原则，以30分钟为基本时间原则，超过30分钟的洽谈必须及时邀请同伴帮助；潜意识原则，从众心理，可列举1-2例，如明星、名人；因为原则，因为我们的产品是最好的，所以你才会选择我们的产品。因为你用了我们的产品，所以你的婚礼也将是最好的；对比原则，对比喜糖，对比巧克力，在不诋毁别人的基础上做客观对比；上升高度原则，把本次购买行为提升到一定的高度，一次重要抉择。比如：一辈子结一次婚、体面、一场令人难忘的婚礼、一场婚礼给新人留下的是最美好最难忘的回忆，而对宾客来说就是这么一份精致的回礼。等等。让客户选择我们的十个理由