白酒市场细分和渠道分析.pptVIP

* 白酒市场细分 市场细分 销售渠道分析 目标客户分析 竞争优势分析 销售渠道分析 开发餐饮、其他的渠道目的： 直营店 打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专用为核心的中高档品牌酒。 主要销售渠道： 产品以及广告方向： 为了扩大知名度，树立品牌形象 销售渠道分析 地域市场细分 销售渠道分析 中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。 目标市场分析（高端白酒） 其他类 公务、宴会 礼品用酒 商务用酒 家庭聚会 按用途分类 目标市场分析 礼品用酒 商务用酒 公务、宴会 第一目标市场： 第二目标市场： 第三目标市场： 目标市场分析 十二生肖酒：政府、商业中流砥柱、部分新生儿家庭，认同中国传统文化的价值取向。 婚宴专用酒：具有一定购买力的婚宴消费者 福寿酒：具有一定购买力的寿宴消费者 和轩酒：高档商务专用酒，从包装直观体现有商务洽谈成功之意，紧抓