厦门银鹭食品有限公司营销培训教材-花生牛奶推广经验分享(PPT 87页).pptVIP

端午节又在进贤、北三县（安义、靖安和奉新）和南昌郊县开了三场这3场订货会，到会人数789人，订货金额260多万元，PET蛋白系列订货21000多箱，利乐砖花生牛奶订货23000多标箱。 四,怎么卖之——订货会 中秋节，又在进贤和郊县开展了两场订货会 四,怎么卖之——订货会 银鹭奖品:决不寒酸! 四,怎么卖之——订货会 值得一提——瑞金：核桃牛奶、水和碳酸就收了１５０万元货款！ 四,怎么卖之——订货会 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 市场资源有限，资源永远是不够的 为了达到快速引爆的目的，我们采用“资源集中，个个击破”的方法， 首先选择2—3个乡镇作为重点市场集中投入， 渠道选择的焦点则集中在小终端上 投放广宣资源也是遵循“资源集中，各个击破”的原则，不求多而散，但求精而集。 说明：1、06年投入店招259个；  2、07年投入店招243个； 3、现有店招合计502个； 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 先集中投基础好县城，再到其他县城，目前投个别好的乡镇 说明：1、06年投入年度堆位21个；  2、07年投入年度堆位27个；  着重放在县城A类超市 四，怎么卖？之——资源集中，各个击破 说明：1、06年投入包