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市场信息收集分析与管理 怎么收集？收集什么？怎么制定对策？ 知己而动、（自己没有能力不怕，只怕不去学，不去做） 清晰明确目标 愿意做别人不愿意做的事情 积极的、正面的、乐观的 最后 （做别人不想做的事，老板才会喜欢你。这就是能力的养成） 市场营销没有100%的成功。但结果都是美好的！ 失败的营销是常有的，要从失败中找原因。 一：市场的含义与定义 市场 有效市场 目标市场 渗透市场 （指某一个产品在潜在客户和购买者总结找出目标） （对某个产品有兴趣，有支付能力，并获得产品） （集中于合格有效的） 二：市场分析 可乐之争 可口可乐VS百事可乐 当跟随者？ 还是当领导者？ 还是当挑战者？ 三：市场分析类别 1.平常有没有信息收集的动作？谁在做？怎么做？ 内部因素 外部因素 四：市场信息类别与内容 潜在客户 授权区域内的潜在客户数。 区域的经济发展，经济增长率（GDP） 消费习惯（吃住行游购穿玩） 居住区分布（当地政府官网） 竞争者 对手的营销策略 主要竞争者市场占有率（车管所挂牌信息等） 同业竞争者采取行动效果 竞争者的优劣势分析 行业信息 市场规模 市场增长速度（和国家GDP有关） 竞争对手的车辆，服务（差异化） 分销渠道种类 购买者