医药快配区域化争夺升级.doc

【医药快配区域化争夺升级】 　　一些大商业正掠过民营机构编织的防线，迅速在医药快配领域布局，一场新的市场争夺战不断升温。 　　9月初，南京医药全资子公司——福州同春药业股份有限公司现销快配业务部在一片平静中悄然挂牌，藉此，近年来在医药流通界风生水起的南京医药迈出了向快配领域扩张的全新一步。 　　随着第三终端市场的蓬勃发展，目前除了民营的九州通之外，南京医药、国药控股、广州医药等传统国资背景的医药商业霸主纷纷在快配领域布局，在这些巨头的推动下，原有的快批模式正在逐步演变为以区域化经营为主的快速配送业务。 　　南京医药快配板块起航 　　据悉，南京医药在2003年收购福建同春药业，同春药业的前身为福州同春药业(集团)有限公司，是福建省最大的医药商业企业，主要以当地高端医院的配送业务为主。2006年，南京医药开始涉足快批。 　　作为国内首家医药流通类上市企业，南京医药拥有医药商业领域的四种业态，即高端医院配送、药房托管(现名“药事服务”)、零售连锁和现销快配。为快速启动现销快配业务，南京医药在2007年7月击败数家医药商业巨头，正式入主徐州医药股份，进而将徐医股份旗下核心业务板块——依靠快配业务迅速崛起的商业新秀淮海医药收入囊中。 　　淮海医药是中国医药商业界近年来少有的发展奇迹。这家有着国企背景但一直沿用民企管理机制的公司，从最初的200万元资金起步，在5年内将销售额快速做到近15个亿，成为控制整个淮海经济区快批领域的霸主。南京医药入主徐医股份的意图显而易见，就是要引进淮海医药快速成长的快配业务模式。 　　在顺利收购淮海医药后，南京医药以此为平台，再次启动了现销快配领域的全国扩张计划，而同春药业就是其扩张的第一步。为实现与淮海模式的无缝对接，在南京医药现销快配业务管理中心的组织下，淮海医药、同春药业共同组建了新的平台，即福建省新特药公司，由原淮海医药副总经理钱志青、孙松红率领的一支业务骨干团队空降到同春，复制淮海现销快配模式。 　　钱志青透露，同春药业快配业务的目标很明确，就是在3年内将其打造成一家立足福建省的区域性公司，主要业务领域定位在广义的现销快配，包括第三终端的快速配送、分销业务以及对中小商业的调拨业务，计划3年内销售达到8亿元。 　　福建当地市场人士表示，随着南京医药在该地区快配业务的强势启动，整个福建省的药品市场将面临新一轮争夺。福建目前整个药品市场的规模为60亿～70亿元，其中快配业务面对的第三终端市场份额接近一半，九州通已先期在此布局设立分公司，随着越来越多商业巨头的介入，市场硝烟正在弥漫。 　　据悉，南京医药还计划在郑州、合肥、新疆等地全面开花，启动现销快配业务。 　　区域化竞争加剧 　　分析人士指出，几年前，九州通、海王银河等一批商业公司依靠快批模式迅速崛起后，这个全新的业态迅速在全国复制，在竞争的推动下，快批业务模式有了更加丰富的内容。随着淮海医药等新一批商业公司的崛起，原有调拨性质为主的快批逐步演变为以区域化布局为主的快配，一批区域性快配商业公司在各地不断涌现。 　　例如四川科伦在成都为中心的西南地区、淮海医药在淮海经济区、东盛英华在河北、国药新龙在湖北、长沙双鹤在湖南等地，纷纷建立快配公司。 　　中国医药商业协会副会长朱长浩曾经分析道：“医药物流新锐在各地市场的崛起，标志着中国医药物流业进入精耕细作的新‘圈地’时代——延伸、密布渠道和配送网络。”在“终端为王”理念的推动下，物流巨头的区域化竞争正在加剧，并疾速驶入增长快车道。 　　尽管这些快批或快配企业在规模上难与国药控股、九州通等全国性流通巨头匹敌，但前者显然在区域上更胜一筹。如长沙双鹤年销售额超过10亿元，在湖南省内盖过九州通湖南业务；湖北新龙药业在湖北省内超过九州通当地业务；而海王银河的年销售额更是九州通下属的山东药山无法比拟的。“因此，现阶段的物流行业中，区域性公司占据的主导地位相当明显。”朱长浩分析认为。 　　在此背景下，九州通也开始了在全国各地的区域化布局之路，先后在北京、上海、广东、山东、新疆、福建、河南、湖北等省(市、自治区)布点，迎接新一轮市场争夺。 　　而随着南京医药、国药控股等国资背景大商业的加入，医药物流即将进入新一轮圈地大战。大商业巨头在各自主要市场以200～500公里为半径布局的态势愈发明显，对于区域终端的争夺也更加激烈。钱志青透露，目前同春药业现销快配业务部的终端数量已达2000家，今后的目标将是5000家以上，形成在福建省的核心竞争力。 　　到目前为止，淮海医药在整个淮海经济圈已形成了1.9万家稳定的终端客户群，为维护终端客户，各商业纷纷出招。去年11月，在淮海医药成立5周年之际，该公司全新的会员制营销隆重推出。这个包含了分级分类客户管理等内容的营销创新，核心指向就是“差异化服务”。而该企业副总经理刘雪均坚信，这一营销