新一代包行淘宝理论企业策划书.doc

新一代包行 淘 宝 理 论 企 业 策 划 书 目 录 1.前言 2 2.对我们的介绍 3 2.1 我们的淘宝网 3 2.2 我们的经营理念 3 2.3 我们的服务原则 3 2.4 我们的品牌 3 3.市场分析 ............... ............... .... 5 3.1 表格分析 ............... ............... ....5 3.2 优势分析 6 3.3 劣势分析 6 3.4 市场定位 。7 3.5消费者定位 。7 3.6产品定位 。7 4.产品分析 。8 5.淘宝店 5.1淘宝店包含的内容 9 5.2淘宝的促销模式 10 6.淘宝网上的营销问题 6.1 营销方式 12 6.2 营销战略 12 7．总结 16 前言 如今在网上购物的人越来越多，因此网上消费将成为将来的形式所迫，中国市场潜力较大，尤其是青年消费者，注重“青春、活力、时尚、前卫”对新事物接受较快，因此我们将着重注意青年消费者这一消费群体，将传统的物品在网上进行交易，并结合网上银行的业务来鼓励促进消费，用博客、网上广告视频、淘宝店进行我们的营销活动，我相信我们的营销方式将得到广大消费者的认可，将有很好的前景，本次比赛我们将以日常生活中的包为代表进行营销活动。 近年来，随着我人民生活水平的日趋提高，人们的消费观念也在不断转变，包不再只是用于装东西的用具，如今还成为人们装扮自己的装饰物。包市场异彩纷呈。???? 随着人们审美意识的日趋加强，人们对包的要求不仅仅是实用，而且还要求它美观。纵观现在的包市场，包的颜色呈多样化特点，除了传统的黑色，还有土黄色、褐色、红色、橙色等。款式也多种多样，有漂亮的少女背包、飘逸的女士坤包，有庄重气派的男士西装包、潇洒的老板包等。颇能突出女性高雅、清纯的气质，深受青年女性的青睐??? ? 昔日一包多用，不论春夏秋冬都拎着同样的包，如今，人们讲究根据不同的季节、场合、服装而搭配相应款式的包人乐于选购的包，单价大多在元以上，就连那些上元一个的精品包，购买者也大有人在。专家预测，在未来几年内，消费指数将增长，广阔的发展空间和良好前景。产品特色和形象2009年3月29日 对我们的介绍 1.1 我们的店面 我的淘宝小店——e商吾行 网址：/ 小店主营,女士包，手包，背包，旅行包, 情侣包等 1.2 我们的经营理念——时尚流行、精美独特、个性十足、种类齐全、中低价位。 1.3 我们的服务原则 ——以顾客需求为导向，以真诚服务为宗旨。 1.4 我们的品牌特色——新颖、时尚。 1.5 我们的团队——充满活力、充满自信 市场分析 经调查，市场上的包的消费者主要是青年人。 下面是各个年龄段的消费者的统计表： 年龄（岁） 15-20 20-25 25-30 30-40 40岁以上 比例 7% 35% 32% 18% 8% B男女消费者比例也不样，主要以女性为主，其中女性站了65%以上，而且对包的要求主要是创意和个性。一些普遍存在的包销售市场并不乐观。消费者对包的个性要求已经超出对包的质量要求。而对于一些营销活动乐于参与 C在青年的消费者中每位女士的包都不少于4个，而且因季节的不同，衣服的样式颜色变化包夜随着变化。 下面是每位女士包的数量统计表 包的个数 4个以下 5-7个 7-9个 9个以上 比例 12% 32% 40% 16% 而且包的更换也相当频繁，由此可见包行业的前景很是乐观！ D许多女士在逛街过程中，如遇到包促销活动会在计划外买包。所以为我们开展营销活动也提供了广阔的空间。 赣州市民换包频率调查： 优势分析 A、包包系列特色店，满足顾客不同需求，为顾客创造自由购物空间。 B、小店特色富有时尚感，商品时尚动感、精美独特、个性十足。 C、淘宝网店购物对于在校大学生相当便利。 D、商品以中低价位为主。 E、服务周到，售后服务有保障，可网上留言，送货上门。 F、在淘宝网上大学生购物群占30%，身为大学生的我们在这一块明显的优势。 劣势分析 A、由于刚起步，打响知名度比较困难，而网上购物要求的就是信用好评。 B、在短期之内，需要筛选良好合作关系的供货商。尤其是可以直接网上定购。 C、需要寻找对大学生合适的促销手段。 市场定位 淘宝网上有关包的搜索就有几十万条，而包包/流行包包/时尚包包的搜索结果有六万多条，如何做到出色呢。那就要提高我们网站的知名度和点击率，这样的话为了抓住消费者的眼球，做到市场领先，我们就可以把我们的网店定位为顾客为中心的专卖店，以我们的特色以及饰物的品类丰富性和真实性立足市场。 消费者定位 由于我们自身还是在校大学生，没有太多的社会经