新浪网搜索引擎收费服务销售代理管理规定.doc

新浪网搜索引擎收费服务销售代理管理规定 定义和解释 新浪网：在本规定中指新浪网技术（中国）有限公司。 搜索引擎收费服务：指新浪网提供的在新浪网网站（包括但不限于及）上爱问搜索引擎目录及搜索结果页面上展示客户网站信息的一种有偿服务。 代理商：指与新浪网签署《新浪网搜索引擎收费服务销售代理合同》（以下简称《代理合同》），代理销售搜索引擎收费服务的单位或个人。 客户：指与代理商签定搜索引擎销售合同，购买搜索引擎收费服务的法人、其他组织或个人。 搜索引擎收费服务内容及申请认定代理商代理商身份 新浪网提供的搜索引擎收费服务具体内容包括： 本地快速登录：客户的广告信息将被收录在新浪网本地搜索的搜索数据库中，并能够通过爱问本地搜索结果页面的左侧检索到客户信息，但不保证位置排名。 本地固定排名：客户的网址链接将出现在爱问本地搜索关键词搜索结果的第一页的右侧固定位置。 爱问搜索广告：在知识人搜索页面输入客户所订购关键词后将在知识人搜索结果页面的右侧搜索结果中显示客户的网址链接。 知识人分类通发：客户的网址链接将在知识人问题分类搜索页右侧通发栏中显示。 网页右侧固定排名：在网页搜索页面输入客户所订购关键词后，将在网页搜索结果页面的右侧搜索结果中显示客户的网址链接。 以上服务说明以及上的说明为准。如有变更参照和、及代理商平台，对于涉及销售的重要改动，新浪网会提前10天通过上述网站通知代理商。 以上产品不论是通过系统自动提交还是单独下订单手工提交都可以计入代理商业绩。明确声明的产品除外。 代理商的身份认定： 2.3.1代理商必须为合法的公司，并在签约前提供当年的营业执照，税务登记证，法人身份证及股东证明。 2.3. 2代理商应具有专职的SINA搜索引擎销售团队，一般城市不低于5人，中型城市不低于10人，大型城市不低于20人。 2.3.3该团队具备专业的SINA搜索引擎知识，精通销售技巧，并在SINA备案；拥有良好的办公条件及客户服务能力证明;对欲拓展的区域或行业客户业务进展可行性分析,定期举行客户见面会（要求一季度至少一次），自身优势弱点分析，业绩成长承诺，当地竞争对手分析，有能力通过渠道覆盖其直销不能覆盖的市场，并有详细的渠道发展计划。 2.3.4承诺达到新浪网对新浪搜索服务的季度任务，新客户数及客户续费率的要求。新浪网再根据其2005年业绩和其它代理商提交业务计划综合评估是否授予当地代理商的代理身份。经授权的代理商没有按照业务计划的承诺开展业务或有其它违反本管理规定的情况，新浪网有权随时调整其代理商资格。 搜索引擎收费服务的代理价格 新浪网搜索引擎收费服务中的代理商按年度签署《代理合同》，按照《代理合同》的约定确定代理价格，每季度末考核确定是否继续享有当地代理商身份。如果季度末考核任务达不到设定的标准或没有按照提交的2006年业务拓展计划和专门销售人员招募培训考核计划，新浪有权取消该代理的代理商资格。 代理商身份及代理区域确定后，双方签署《代理合同》，并在其中确定代理商适用的代理价格、返点比例及预付款、保证金金额。 返点是指：在任何一个考核季度，在《代理合同》中约定的考核地区内，若代理商实际向新浪网支付的代理费用金额达到或超过《代理合同》中规定的季度任务，新浪网将以返点的方式奖励代理商，具体返点金额按该季度内代理商向新浪网支付的代理费用总额乘以《代理合同》中规定的相应返点比例计算。新浪网将返点金额加入代理商的返点帐号，代理商提交订单时按代理价格在返点帐号中扣除相应返点金额，该订单金额计入相应季度的业绩考核。在代理商代理期限内，代理商对返点金额的消费不受时间限制。 新浪网每季度末统计应提供给代理商的返点金额，并在每一自然季度（即1-3月为第一季度，4-6月为第二季度，7-9月为第三季度，10-12月为第四季度）结束之后的第一个月内统一向代理商提供该自然季度内代理商应得的全部返点。 搜索引擎收费服务的公开报价及代理折扣制度由新浪网根据市场情况制定，代理商无权干涉。新浪网有权根据需要调整搜索引擎收费服务的公开报价，并提前10天以网站形式通知代理商。 代理费用及支付 代理商按照《代理合同》中的规定向新浪网支付预付款，无预付款到帐《代理合同》无效。在新浪网经审核同意为代理商发展的最终客户提供搜索引擎收费服务时，新浪网将按照代理商的代理价格从代理商预付款中扣除相应的代理费用。在该预付款余额因抵扣代理费而不足时，代理商必须按照《代理合同》中的规定及时补足预付款。 如代理商单方提前终止《代理合同》，或新浪网因代理商严重违约而提前终止《代理合同》，新浪网无需退还剩余预付款，可以按照该代理折扣价格提供企业服务部的等额搜索推广资源。 当新浪网凭代理商的汇款底单原件或副本为代理商加入代理预付款后，如果该笔预付款在10个自然日内未到达新浪网的财务帐户，则新浪网有权封闭该代