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奢侈品导购给顾客放amp;quot;电影amp;quot;——TESIRO通灵、ROLEX、CHANEL的终端策略.pdf
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2222222的终端策略
陈志龙
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通灵! 劳力士 ! 香奈儿 等欧洲经典 侈品后能达到的期望值也会更高#
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奢侈品进入中国很少采用密集投放式的广告策略 他们更重视品 在导购现场 营销人员富有感情色彩的描绘可以使顾客将这
牌终端的视觉形象和导购艺术# 种场景和自己的亲身经历结合起来 满足他们的期望值 让消费
者动情#
在中国区市场中 比利时珠宝品牌’()* + 通灵等欧洲奢侈 而顾客的购买行为主要是由感情力量引起 如果终端销
品牌 通过在终端运用情景营销 策略 成功地让 售人员所描绘的情景 正好吻合购买者原有的想法 这种带有感
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营销人员踢好 临门一脚 情色彩的话最容易说服顾客 销售的成功率自然会提高很多
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那么在奢侈品的销售过程中 欧洲经典品牌* + ,’-
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