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如何卖好ASUS笔记本
形象 要让顾客愿意进入店面 1.店面形象 整洁、整齐、整理 2.产品的摆设 会说话的产品陈列与状态 3.人员的形象 人美、心美 基础卖点 ASUS笔记本优势(10大特点) 外观：世界顶级的ID设计 品质：千锤百炼之品质 技术：独家技术Power 4 Gear/ADTD II/Splendid 服务：令人感动的服务 自信与勤奋 正确的角色定位 朋友+顾问 产品销量=接触客户的量×销售技术 为此?鼓起勇气接触更多的客户 ?不断提升自己的销售技术水平 产品介绍—FABE 回头也很关键 做好店面NB销售的几个因素： 上门率—形象 成交率—销售过程 回头率—对顾客的回访和售后 如何卖好ASUS笔记本 DCgz 何少钰 Henry 2008年XX月XX日 提纲 1、形象突出—做好最后一公里拉力 2、销售员基础工—卖点掌握清晰 3、销售员自信—自信而他信 4、销售技巧—FABE与经验积累 5、有自己的回头客—做好售后和跟踪 为什么让大家注意产品的摆放？ 店面整体形象 A：advantage F：feature 产品特点 给客户的好处 特点的优势 B：benefit 证实上述 E：evidence 朋友的意见 产品演示 专家的意见 FABE法就是阐述产品的特征，抓住产品的优点，将这些优点与顾客的利益结合起来，并举出证据来证明的四段论法。
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