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试论改制后地质勘查企业的市场开拓 ●经济师论坛《经济师)2010年第5期 试论改制后地质勘查企业的市场开拓 摘要:近些年来,地质勘查企业经过企 业改制,已经逐步的由国有事业单位变为按照 《公司法》设立的有限公司,随着这样的改变, 地质勘查企业的勘查业务也将由过去的上级 分配变为自己去找客户.改制后的企业也应当 适应这一体制变化.文章旨在对地质勘查企业 改制后企业的市场开拓进行必要的探讨和分 析,供大家在工作中共同研究与探讨. 关键词:改制地质勘查企业市场开拓 中图分类号:F270文献标识码:A 文章编号:1004—4914(2010)05—284一Ol 近年来,地质勘查企业经过企业改制.已 经逐步的由国有事业单位变为按照《公司法》 设立的有限公司,地质勘查企业的业务来源也 将由过去的以上级单位分配为主变为自己主 动拓展为主,多年来已经习惯了过去国有事业 单位管理体制下的业务渠道,对有限公司体制 下地质勘查企业的市场开拓与原国有事业单 位体制下市场开拓的区别还要有一个认识的 过程.市场经济体制下的企业竞争是残酷的, 可以说是大浪淘沙,物竞天择,适者生存,不进 则退.要想在残酷的市场竞争中永远立于不 败之地,大力开拓服务市场是必须要首先考虑 的,没有了市场的企业就会失去生存的空间. 改制后的地质勘查企业如何开拓市场,是摆在 改制后企业面前的一个新课题,也是必须面对 的一个事实.过去那种上级分配任务的时代已 经结束了,习惯于过去体制下的企业管理者如 何适应这种变化.笔者想就这个话题谈一点个 人的粗浅看法,希望得到各界同行的指点与共 同讨论. 一 ,要正视现实.勇于面对市场 市场的开拓是需要勇气的,如果地质勘查 企业的管理者不能适应企业改制后的形势变 化,正视现实.勇于面对市场,开拓市场就是一 句空话.所以,地质勘查企业的管理者首先要 树立大力开拓市场的勇气.改制后,地质勘查 企业上级单位分配的任务可能会减少了,但 是,随着我国整体经济形势的发展,各类企业 对地质勘查服务的需求是会不断增长的,改制 并不意味地质勘查业务的缩小.只要市场开拓 方式得力,市场定位准确无误,地质勘查服务 的市场的空间还是很大的.只要树立大力开 拓市场的勇气,认真的研究市场需求,找准市 场的切入点,不断改善服务态度,努力提高服 务质量,广阔天地,是大有作为的. 二,遵循市场规律.发挥自身优势 我国目前正处在社会主义初级阶段,我国 现阶段的经济定位于具有中国特色的社会主 义市场经济.这种特色就决定了中国的经济 要还不能说是完全的市场经济,而且具有中国 特色.地质勘查企业的要想开拓市场,首先就 应当深入的了解中国现阶段的经济制度,认真 研究中国经济的特色,只有清醒的认识到中国 经济的特色,才能结合本企业的实际情况.遵 循市场规律,找准地质勘查企业的市场定位. 改制前的地质勘查企业积累了丰富的实践经 验和人力资源优势,这就是改制后地质勘查企 业的自身优势,是其他新成立的企业所不具备 的.改制后的地质勘查企业应当充分发挥这一 优势,认真研究我国现阶段各行业对地质勘查 服务的需求,按照市场规律,在提供优质服务 的同时,通过新技术的运用以及勘查成本的控 制,不断降低服务价格,靠高水平的服务和低 廉的服务价格来赢得市场 三,加大宣传力度.扩大社会影响.发挥品 牌效应 改制前的地质勘查企业具有丰富的实践 经验和人才优势,改制后的地质勘查企业应当 充分发挥这些优势,在一些对地质勘查服务需 求相对集中的地区,利用各种方式对企业的主 要优势进行适当的宣传,不断提高企业的知名 度.市场经济环境中,一定要改变过去那种酒 ●宋芳 香不怕巷子深,皇帝女儿不愁嫁经商思想.通 过各种方式对企业进行宣传.不断扩大企业在 社会上影响,这样才能发挥出品牌的效应,为 企业带来更多的客户. 四,改变服务方式.拓展服务范围 随着我国经济形势的不断发展,多种经济 成份的企业,特别是大量的个体私营企业也已 经开始涉足矿山开采行业,这些个体私营企业 由于刚刚涉足这些领域,技术落后.人才缺乏, 不注重地质勘查资料,盲目上马,对于本没有 开采价值的矿山却投入了大量资金,为此,很 多人把一生的积蓄都打了水漂.通过这几年的 发展,现在已经有很多人认识到了地质勘壹资 料的重要性,投资决策也已经变得更加理性. 这一形势,为地质勘查企业带来了拓展服务领 域的巨大空间.改制后的地质勘查企业应当充 分认清这一形势,放下架子,变过去那种等客 上门为主动上门,主动走向市场,为这些中小 企业提供地质勘查的服务.既能帮助这类中小 企业的健康发展,同时,也能够为企业创造更 大的经济收入. 五,结合市场需求.拓展新的服务领域 地质勘查企业传统业务是对矿山的地质 资料勘查,而随着我国经济形势的发展和社会 需求的变化,特别是近几年来,整个社会对