外墙瓷砖营销策划书.ppt

外墙瓷砖营销策划书 策划人： 前言 中国由于昌南（今景德镇）出产的陶瓷而得名CHINA，继承优良的传统工艺再配合当今科技，我国陶瓷业在国际上一直具有过人的竞争力。 外墙瓷砖国际化销售是在古今我国陶瓷业优势上的进一步发展 产品：晋江腾达公司的外墙瓷砖 口号：品质源于专业 产品 ： 此外： 超薄砖系列、光净化砖、彩码转、大颗粒砖系列、劈开砖系列、铁红砖系列、水波岩、清水岩、、、、、、、 价目表 国际环境分析 宏观环境 微观环境 宏观环境: 政治环境：全球国际化程度越来越高，各国对外来企业的政策也都有所放宽，从关税、进口限制、物品运输等方面都减少了一定的壁垒，有助于产品进入国际市场 经济环境：全球经济快速发展，跨国公司纷纷建立 文化环境：国外很多国家对中国的了解只处于表面状态，尤其是欧盟一些国家对中国不是很了解，而且存在很大的排外色彩，也有很多国家赞美于我国的陶瓷业 微观环境 企业本身 购买市场 竞争 企业情况 一.实力雄厚腾达公司创立于1985年，拥有15条国际一流的自动化陶瓷生产线并拥有完善的配套设施，是全国最大的外墙砖生产基地，福建泉州最具实力的陶瓷企业 。 二.客户信任、工程首选全国已有上万个重点工程选用腾达磁砖 ，在重要工程的品质、交货期、性价化和产品设计方面，拥有极大的竞争优势。 三.社会肯定、殊荣满载公司是国内首批荣获“国家免检产品”和“3c认证”的外墙砖企业，也是最早通过最全面的iso9001：2000质量体系和产品质量双认证的陶瓷企业之一 。 四、管理完善、技术领先专业化才能为客户创造价值，公司也拥有一批陶瓷为从业时间长、能力强、忠诚度高的管理和技术人员，并已建立一套完善的组织机构和管理制度。 五、全新发展腾达公司投资了，占地600亩的福建省安泰建材实业有限公司，该项目被评为“福建省重点工业项目”和“晋江市百家重点企业” 。 世界前十瓷砖消费国排名 竞争分析 国际知名品牌竞争对手： 意大利品牌：蜘蛛、蜜蜂、道格拉斯瓷砖、范斯哲瓷砖、FLOORGRES瓷砖、艾米瓷砖、KEOPE瓷砖、Bardelli(以花片而闻名） 西班牙品牌：TAU瓷砖、AB瓷砖、雅素丽瓷砖、AZULEV、MagicoGres 阿联酋品牌：哈伊马角（RAK） 匈牙利品牌：Herend 竞争 产品对比 优势 价格 我国传统工艺 充裕生产力 产品对比 劣势 其他同行企业先入为主 外国的排外思想 先进生产技术 主要营销对象 1、一般家庭用户 2、私营建筑商 3、国有公共建筑项目 优先 发展消费大国 随后再全面发展 根据全球销量选择首先进入三个试点国家及切实进入模式如下： 巴西 印度 印尼 巴西 今巴西已成为了第二大消费国 ，第三大生产国； 目前巴西的人均瓷砖消费量为217平方米。 市场特点： 特点一：巴西人口为世界第五，仅次于中国、印度、美国和印度尼西亚，2010年将达到2亿。相比之下，德国、意大利和西班牙的人口仅为8200万、6000万和4600万。 特点二：巴西消费者明显偏爱瓷砖。据统计，88.3%的消费者选择使用瓷砖.仅11.7%的消费者选择其他内墙装饰材料。造成这种消费倾向的主要原因包括：传统、热带气候、适合现代生活(便于清洁)、耐用以及装饰效果等。因此，尽管其他装饰材料生产商做出了很大努力，瓷砖仍旧受到巴西消费者的偏爱。 特点三：巴西人民的经济状况近年来发生了很大的变化。从2005年到20C)7年，12%的低收入人士(大约2400万)上升到了中等收入阶层。因此，中等收入阶层的人数增加到了约9200万。 由于当地中产阶级人数迅猛增长，正合我企业以所选择的消费群体，巴西除了是大消费国外，还是大生产国，生产设备先进且齐全，我们会采用合资的形式，利用当地的生产线生产我们的产品销往该国。 印度 印度瓷砖消费在过去的几年里一直以12%—15%的速度稳定增长 政府认为瓷砖行业是极优越的，因此要对其征收24%的执照税和14%的营业税 印度瓷砖行业的发展由于基础设施环节的薄弱而受到阻碍 由于印度陶瓷行业要征收很高的税项，而且当地设备落后，所以我们会利用我方已有的先进技术以补偿贸易的形式将产品销往该国。 印尼 一方面１９９７年印尼的瓷砖业受到了金融危机的严 重影响，当年全国总消费量为１.４亿平方米，比１９９６年衰退了１２.８％， 而１９９８年的销售量更是掉入谷低。１９９８年，印尼瓷砖业的产能利用 率仅为５０％，１９９９年后开始回升，目前瓷砖厂的产能利用率已经达到了８