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医药业务员工作计划 医药业务员工作计划 一、 市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、 北京、天津 下半年销售任务： 52?80?0盒、 实际回款45?60?0盒 公司铺底 72?00?盒 2、 上海 建议： 公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3?、 重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求： 必须保证有10?00?个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务： 37?20?0盒 实际回款： 3?00?00?盒 公司铺底： 72?00?盒 4、 黑龙江 5?、 辽宁 有较长时间的OTC?操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC?竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务： 3?60?00?盒 实际回款28?80?0盒 公司铺底720?0盒 6?、 ?河北 能力强、但缺乏动力 要求开发： 石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 7、 河南 要求开发17?个地区中的10个地区 8?、 湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、 湖南 进行协助招商。 10?、 广东 要求开发广东21个地区中的15?个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 1 ?1、 广西 要求开发OT?C市场， 1? 2?、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 1 ?3、 江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 1 ?4、 安徽 1 ?5、 福建 报纸招聘 1? 6?、 ?江西 报纸招聘 1 ?7、 山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 1 ?8、 四川 1 ?9、 贵州 20?、 云南 协助招聘 2 ?1、 陕西 报纸招聘 2? 2?、 新疆 二、 营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OT?C及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到11?0万盒 2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在201?X内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。 ?