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医药销售个人工作计划 ?医药销售个人工作计划 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作计划 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX?年的工作中首先要改进的 新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作的想法 1?对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。 2?拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野， 3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1?、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2?、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。 3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。 医药销售个人工作计划 每日必做： 1.?早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 用十分钟做户外活动 3.?细化一次当天的工作 4.?参加一次鼓舞式的晨会 5?.整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线 7.?在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8?.到**?站，查看一次住院病人的情况 9.?同**沟通交流了解一次用药的请况 1?0.?查房后，与自己的目标医生沟通一次 1? 1?.给医生或**帮一次忙 1 ?拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 1 ?3.?中午给值班医生或**?买一份快餐或水果 1? 4?.请一个医生吃饭或喝茶聊天 1 ?5.?了解一个医生的性格爱好及家人请况 1? 了解一个医生的社会关系 1? 7?.参加一次找差距式的业务沟通会 1 ?8.?汇报一次工作并提出需要解决的问题 1? 9?.夜访一次值班医生以增进感情 2?0.?熟记一个医生或**的名字 2? 1?.认真填写一次工作日志 2 ?计划一下明天的工作 2 ?3.?给一个医生通一次电话或发条短信 2 ?4.?看一份报纸或新闻杂志 2? 5?.给家人和朋友通一次电话 2? 听一段音乐或唱首歌放松自己 2? 7?.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足 每周必做： 1?.参加一次科室学习推广会。 做一次重点医生的家访。 3.?请一个目标医生户外活动一次。 4?.交一个医生或**做朋友。 5.?收集一次疗效显著的病例。 根据可客户的爱好、学习一门知识。 7.?与一名优秀同事做一次请教沟通。 8.?与经理或主管谈心一次。 9.?与一名新同事沟