高级采购师-第二科-(案例分析)-2栏.docVIP

第二科（案例解析） 美好生活俱乐部 问题1：三家健身中心经理“联合”起来拒绝接受新的采购体系的原因是什么？ 问题2：如果你是萨莉，如何设计及实施方案？萨莉现在应如何做？ 问题3：你在实际工作中是否遇到和萨利类似的问题，如有应如何解决？如无，企业有何经验？ 1答：（1）打乱了原有的随时需要随时采购的随意性，会让健身中心感觉不方便。 （2）经理的采购权力被剥夺了，没有相应的自由度了。 2 答：继续推行集中化采购策略，但是不能一刀切，应将采购品分级，对于级别高的采用集中采购的形式，还有如文中提到的易耗品因为使用量大，集中采购可以实现规模效应，也可以考虑采用集中采购形式；对于不重要的、或者紧急用品可以适当考虑放权，但是要制定好相关的采购细则和规章制度。 3答：（1）改变既有的规则是很困难的，需要改革创新者付出很多。 （2）集中采购与分散采购不是绝对的，可以结合实际情况酌情考虑。 （3）在采购新政推出后，要及时追踪执行的情况适时调整。 （4）采购策略的推新要获得高层的理解和支持。 （5）分散采购的权利界定要有一定的事实依据。 西门子的分类采购策略 问题1：一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点。 问题2：本案例中西门子的采购策略类似于所学的ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法的基本原理。 问题3：试结合案例运用你所学的知识来总结西门子的采购策略。 （1）答：一般说来，各行业采购物品可分为杠杆产品、战略物资、一般产品和瓶颈产品四类。 1) 对于采购风险小、采购金额也小的一般产品，成本控制的重点在于：降低采购管理费用，减少采购频率。其中，可以应用总订单、综合性供应商、长期合作等方式进行管理和控制。 2) 对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利VA 和VE 方法，进行单件产品的成本分析；此外，还要培养潜在供应商，利用有效价格竞争来得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。 3) 对于采购风险大、单位时间采购金额也大的战略物资，除了要进行单品成本分析外，更重要的是要垄断资源，保证供应，与供应商建立稳定和坚实的供应关系。 4) 对于采购风险大、单位时间采购金额小的瓶颈产品，则需要与供应方进行长期的合作，进行有效的搭配组合，提高对稀缺资源的掌控能力。同时，要努力缩短付款周期。 （2）答：ABC 分类控制法，即作业成本法（Activity Based Costing），指采购人员依据物料的重要程度不同，对其进行分类，分别进行不同的成本控制，将采购成本控制的重点放在重要的物料上。其分类标准一般按每种物料的年采购金额，即物料年采购量×单价。年采购金额高的划归A级，次高的划归B级，低的划归C级。具体划分标准并没有统一的规定，要根据各企业物料的具体情况和经营者的意图来确定。但根据众多企业多年运用ABC法的经验，一般可按各类物料在总采购金额中的比重来划分，在分类之后，采购人员便应根据企业的经营策略对不同类别的物料进行不同的管理，以便有选择性的对采购成本进行控制，减轻经营成本。 A类物料采购金额高，提高其周转率，具有较大的经济效益。对于采购人员来说，应协助企业降低它们的采购量，还要在保障供给的条件下，尽量降低它们的库存额。企业可以从以下几个方面加强对A类物料的控制：勤采购、勤发料、与需用部门勤联系（了解需求动向）、恰当选择安全系统、与供应商密切联系。 C类物料正好相反，品种数多，所占采购金额少。对它的成本控制原则恰好和A类物料相反，不应投入过多控制力量。加大储备量，不会增加很大比例的占用金额，以集中力量控制A类物料。 B 类物料的状况处于A、C之间，因此其控制方法也介于A、C之间，采用常规方法管理即可。 （3）答：需要考生答出以下要点并给予适当展开： 1) 首先对供应商进行分类，根据供应风险和获利能力影响的标准，可以建立一个有4种可能的供应商分类，然后采取相应不同的采购业务合作策略； 2) 对供应商的产品也进行分类，形成不同的采购策略； 3) 把营销理念运用到采购领域，实现共赢； 4) 在产品中增加标准共用部件的比例，从而也可应用于仓储和生产等其他领域，实现高效； 5) 在采购环节有意进行量化分析，达成资源的合理分配； 美的公司的VMI 问题1：试述采购战略联盟方案设计的大致步骤。 问题2：你认为案例中的美的公司在实施VMI时有什么需要注意的问题？ 问题3：结合案例简述美的在实施VMI的供应商条件、方向、难度如何？ 问题4：结合案例简述美的是如何对远程供应商实行VMI的？ 问题5：结合案例阐述美的理想的前端销售优化体系是什么？ 一、答：（1）确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平 按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟的建立可以有不同的选择，即初级战略